An lisis 5 fuerzas de Porter

Análisis 5 fuerzas de Porter

Competencia (diapositiva 8 y 9):
Analizamos los atributo o productos y comparando con lo de la competencia para identificar en que contamos superioridad. Esta serealiza en referencia a los competidores internacionales que son Japón y USA. Las compañías japonesas han comercializado extensivamente en mercados de exportación y han perseguido una agresiva expansiónasí pues las empresas alemanas y americanas están quedando atrás
Alemanas: defienden el sector de alta calidad y bajos precios
Americanas: segmento medio
Japonesas: estandarización y bajos preciosPodremos decir que cuenta con una ventaja competitiva externa por las cualidades distintivas del producto que constituye un valor para el comprador aceptado para los compradores un precio de ventasuperior al del competidor que no esta en situación de poseer la misma cualidad distintiva
La ventaja competitiva de Carl Zeiss se basa en explotar sus productos haciendo énfasis en la calidad y altoprecios, su diferenciación es la alta calidad e innovación
Los costos y gastos internos para la producción del producto juegan en contra con las empresas internacionales, especialmente de Japón, que puedenestandarizar sus productos terminados y el costo de crearlo permite ponerle un precio inferior a los hechos con calidad. Es por ello que tiene gran participación en las ventas dejando muy atrás a lasempresas alemanas.

Poder de negociación de los clientes (diapositiva 10)
Los clientes públicos o semipúblicos son los hospitales, universidades e instituciones militares. Estas institucionesprefieren comprar a proveedores locales, por lo que mantener las ventas es recomendable, y concentrarse en otros mercados no explotados. Hoy en día los clientes cuentan con información mas completa y con laexistencia de Internet pueden alcanzar otros productos de mercados más lejanos y el coste de transferencia de un proveedor a otro es más sencillo, pero la posibilidad de que prefieran proveedores...