An Lisis Competitivo

ANÁLISIS
COMPETITIVO

Es un proceso que consiste en relacionar a la
empresa con su entorno.
Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de
la empresa, así como las oportunidades y
amenazas que le afectan dentro de su mercado
objetivo.

Visión de la
Organización en
relación con
el tiempo

Perspectiva
del Tamaño de la
Organización
ENTORNO

Perspectiva del
Enfoque de la
Estrategia

3.Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos.
2. Rivalidad entre
empresas
existentes.

1. Amenaza de
nuevos
participantes

4. Poder de
negociación de
los compradores

Fuerzas
Competitivas

5. Poder de
negociación de
los proveedores

Los nuevos participantes de una industria
generalmente aportan nuevas capacidades, el
deseo de ganar participación de mercado y
recursos importantes. Lo que representa unaamenaza para una empresa ya establecida.
La amenaza de su ingreso depende de la
presencia de barreras de entrada y de la
reacción que se espera de los competidores
existentes.

Barreras de entrada
Economías de Escala
• Ejemplo: Las economías de escala en la producción y venta de
microprocesadores dieron a Intel una importante ventaja en costos sobre
cualquier nuevo rival.
Diferenciación deproductos

• Ejemplo: Las empresas como P&G y General Mills que fabrican productos
como Tide (Detergente Ace en Colombia) y Cheerios (Cereales), crean
barreras de entrada altas por sus elevados niveles de publicidad y
promoción.
Requerimientos de capital
• Ejemplo: la necesidad de invertir enormes recursos financieros en
instalaciones para fabricar grandes aviones comerciales crea una barrera
de entradapara nuevos competidores de Boeing y Airbus.
Política gubernamental
• Ejemplo: Los gobiernos pueden limitar la entrada por medio de requisitos
de licencias o restricción a áreas protegidas.

Barreras de entrada
Costos de cambio

•Ejemplo: Cuando en una empresa se establece un programa de
software como lo son Excel o Word, los jefes pueden negarse a
cambiar a un nuevo programa debido a los altoscostos de
capacitación.
Acceso a canales de distribución
•Ejemplo: Los pequeños empresarios tienen dificultades para obtener
espacios en góndolas de supermercados, ya que dan prioridad a
quien pueda pagar anuncios que generen una alta demanda de los
clientes.
Desventajas de costos independientes de la escala.
•Ejemplo: Una vez un producto ha ganado suficiente participación en
el mercado para seraceptado como norma, el fabricante ha
logrado una ventaja clave. Caso de Microsoft con Windows se
encuentra en mas del 90% de computadoras a nivel mundial.

En la mayoría de las industrias,
corporaciones dependen unas de otras.

las

Se espera que una acción competitiva de
una de ellas produzca un efecto notable en
sus competidores, que desencadene un
contragolpe o esfuerzos para contrarrestarla.Esa rivalidad se relaciona con la presencia de
varios factores.

Numero de competidores

•Ejemplo: Cuando los competidores son pocos y mas o menos del
mismo tamaño, se vigilan unos a otros para tener la seguridad de
que igualan cualquier acción realizada. Industria automóviles en
EE.UU.
Tasa de crecimiento de la industria.
•Ejemplo: Disminución de cantidad de pasajeros inicia guerra de
preciosentre aerolíneas. Aquí la vía de crecimiento es arrebatarle las
ventas a la competencia.
Características del producto o servicio.

•Ejemplo:
Un
producto
puede
ser
único
(características
diferenciadoras de otros de su tipo) o puede ser una mercancía
(características homogéneas sin importar quien lo venda)
Monto de los costos fijos
•Ejemplo: Aerolíneas ofrecen tarifas bajas a pasajeros en lista deespera, cuando hay asientos desocupados.

Capacidad
• Ejemplo: Para que un fabricante aumente su
capacidad de producción deberá construir una nueva
planta y operarla a toda su capacidad para mantener
los costos unitarios bajos.
Altura de las barreras de salida.
• Las barreras de salida evitan que una empresa salga de
una industria. Ejemplo: Industria cervecera tiene activos
especializados cuyo...