An lisis de casos de negocios

Análisis de casos de negocios
Bebida Hidratado

Un empresario descubrió la bebida por casualidad en un viaje de negocios a Chiapas, cuando trabajaba para una Empresa fabricante de cepillos de dientes.
El líquido, basado en una fórmula que contenía cafeína y taurina, causaba furor en ese país.
Contando con una excelente visión para los negocios, imaginó un rotundo éxito de esta bebida enMéxico donde todavía no existía el producto, además de ver una oportunidad inmejorable de convertirse en empresario.
Comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para comercializar el contenido de la bebida a la que llamó Hidratado. Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que una gaseosa común.
El empresario tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia,pero ese contratiempo generó ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprobó la licencia se encargaron importantes cantidades de latas.
Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, gracias a su amplia experiencia en márketing y su licenciatura en Tecnológico de Monterreylogró hacer realidad su sueño de conquistar México y Estados Unidos.
La Empresa
Hidratado tiene su base central de operaciones en México y desde allí exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a más de 120 países alrededor del globo, consiguiendo una facturación anual de casi 2.600 millones de Dólares.
Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo deesta clase de bebidas, creo prácticamente con el nacimiento de Hidratado, un mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market Share.
En la última década, el volumen de ventas de Hidratado experimentó un incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el año 2000 unas 920 millones de unidades de latas por año.
En la actualidad, esa cifra fuetriplicada y las proyecciones para el futuro muestran un comportamiento similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansión y crecimiento del mercado.
Hidratado destina anualmente el 45 % de su producción al consumo en el mercado interno, exportando el 55 % restante de su producción a otros países de la Latinoamérica (México principalmente) y EE.UU.
El consumo anual promedio delatas de bebida energizante por persona acompaña esta distribución en las ventas, teniendo a México en el 1er. lugar con un dispendio de 15.2 latas x año, seguido por Suiza con 10.1 latas por año, Inglaterra con 4.7 latas por año, EE.UU con 3.5.
Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en estos países (con tan solo 0.2 latas x año), cabe mencionar que este tipo deproductos es relativamente joven en el mercado y no se ha terminado de instalar en los usos y costumbres de una sociedad más conservadora como la nuestra.
No obstante, ha tenido una gran aceptación por parte de los consumidores, y sus hábitos de compra acompañan la tendencia mundial de expansión del mercado, ya que año a año, los volúmenes de venta para América latina crecen considerablemente.
Imagende Marca
Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Hidratado para crear su imagen y campañas de marketing.
Debido a que en estos dos grandes universos se
La idea resultó ser una buena combinación, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

Hidratado ha sido patrocinador de importantes deportistas detodo el mundo que se dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esquí, escalada, kitewing, kitesurfing, Fórmula 1, etc. También de actividades como el skating urbano, las bicicletas y el patín, típicos entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, o sea, modernos, con onda.
Además de enfocar el marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibió encuentran...