An Lisis De La Competencia Joaqui

Análisis de la
competencia

• El análisis de la competencia
consiste en el análisis de las
estrategias, ventajas, fortalezas,
debilidades y demás características
de los actuales y potencialescompetidores, con el fin de que en
base a dicho análisis, poder tomar
decisiones o diseñar estrategias
que permitan competir de la mejor
manera posible con ellos.

Objetivos
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Saber dónde y
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Información que debemos
saber ?

o Quiénes son nuestros competidores.
o Dónde están ubicados.
o Cuáles son sus mercados.
o Cuál es su volumen de ventas.
o Cuál es suparticipación en el mercado
o Cuáles son sus recursos.
o Cuál es su capacidad.
o Cuáles son sus principales estrategias.

o
o
o
o
o

Cuáles son sus precios.
Qué medios publicitarios utilizan.
Cuáles son suscanales o puntos de venta.
Cuáles son sus ventajas competitivas.
Cuáles son sus fortalezas y debilidades

CÓMO ANALIZAR A SUS
COMPETIDORES

Recolección de
información

Análisis de la
información

Tomadecisiones

Técnica de observacióno

Procesos



Calidad



Características



Opciones,
tamaños



Estilo



Marca





Empaque
Servicios
Garantía

o Desempeño de su personal
o Atención lacliente


Versatilidad



Posibilidad de hacer
devoluciones



Qué tan único es



Utilidad



Confiabilidad



Durabilidad



Patentes

DISTRIBUCIÓN

PRECIO


Cadena de distribuidores

Precio de lista



Representantes



Descuentos



Cobertura de mercado



Bonificaciones



Ubicación de las bodegas



Lapso de crédito





Condiciones del
crédito

Sistemas de control deinventarios



Medios de transportación física

Planeación Estratégica de Mercadotecnia

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Aplicación de entrevistas o
encuestas

Buscar información vía internet
Revisar información
publicada en sus...