An Lisis De Las Cinco Fuerzas De Porter

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter
a. La amenaza de entrada a la industria –
Gloria, Laive y Nestlé son las empresas que lideran el mercado de lácteos y derivados a nivel nacional, poseen unaintegración vertical (desde el acopio, producción, comercialización y distribución) lo cual les permite generar sinergias y economías de escala. - Ingresar a competir directamente con Gloria involucraposeer una estructura de costos altamente efectiva y tecnología de punta, obtener productos con altos estándares de calidad y que puedan ser reconocidos como tal. Asimismo, involucra el logro deacuerdos con los principales proveedores de leche, cosa que Gloria lo tiene ganado desde hace 60 años a nivel nacional.
b. Poder de Negociación de los Proveedores –
Mantener el liderazgo en el mercadosignifica haber alcanzado un elevado poder de negociación para con los proveedores. Gloria posee acuerdos de grandes volúmenes, lo cual le permite obtener el mejor precio de leche fresca. Poseer unadiversidad geográfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento de materia prima.
- Otro factor importante en cuanto a la negociación con los proveedores, es que otros principales proveedoresde Gloria son empresas subsidiarias al grupo, hecho que le ha permitido la integración vertical y obtener economías de escala (Por ejemplo: Corlasa – Argentina, Pil Andina – Bolivia, Empac S.A.) -Respecto de los proveedores, existe la amenaza que el Estado intervenga en favor de los ganaderos cuando existan tensiones. Reporte Financiero Burkenroad Perú – GLORIA S.A Octubre, 2011 8
c. Poder deNegociación de los Compradores –
Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca, empresa subsidiaria del grupo, quien se encarga de comercializar y distribuir los productos a nivel nacional einternacional. Por la distribución, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total distribuido.
– El cliente de este mercado viene incrementando el consumo de leche y derivados; asimismo, producto del cambio...