An Lisis De Las Industrias Y De La Competencia

Análisis de las industrias y de la competencia
Introducción
Hoy en día, la comprensión de los clientes no es suficiente. Este es un período de intensa competencia, tanto extranjera como nacional. Varias economías están desregulando y fomentando a las fuerzas del mercador a operar. La UE está eliminando las barreras comerciales entre las naciones europeas y la desregulando muchos mercados antesprotegidos. Las multinacionales se están moviendo agresivamente en el mercado del sudeste asiático y competiendo a nivel mundial. El resultado es que las empresas no tienen otra opción que ser "competitivas". Tienen que empezar a poner atención al seguimiento de sus competidores como a la comprensión de los clientes.
En el marco del concepto de marketing, las empresas obtienen una ventajacompetitiva mediante el diseño de ofertas que satisfagan las necesidades de los consumidores objetivo mejores que las ofrecidas por la competencia. Podrían ofrecer más valor para el cliente por ofrecer a los consumidores precios más bajos que los competidores de productos y servicios similares, o proporcionando más beneficios que justifiquen precios más altos. Las estrategias de mercadotecnia debenconsiderar las estrategias de los competidores como las necesidades de los clientes objetivos. El primer paso es el análisis de la competencia: el proceso de identificar a los principales competidores, evaluar sus objetivos, fortalezas y debilidades, las estrategias y los patrones de reacción, seleccionar los competidores a atacar o evitar. El segundo paso es el desarrollo de estrategias competitivas queposicionen a la empresa firmemente frente a la competencia y den a la empresa la ventaja competitiva más fuerte.
Conceptos clave
Definición industria: Es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados, de forma masiva.
Defunción Competencia: Es un tipo de relación directa que tiene lugar entre individuos o entreorganizaciones del mismo marcado cuando existe una demanda activa de un recurso común.
Ventaja competitiva: Es la ventaja sobre los competidores obtenida por ofrecer a los clientes mayor valor, sea por precios más bajos o por dar más beneficios que justifiquen precios más altos
Análisis de la competencia: El proceso de identificar competidores clave; evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas ydebilidades, y patrones de reacción; y seleccionar que competidores atacar o evitar.
Estrategias competitivas: Estrategias que posicionan a la empresa firmemente ante los competidores y le da la ventaja competitiva más fuerte posible.
Análisis de las industrias y la competencia
Importancia de la industria


La industria fue el sector motor de la economía desde el siglo XIX y, hasta la Segunda GuerraMundial, la industria era el sector económico que más aportaba al producto interior bruto (PBI), y el que más mano de obra ocupaba. Desde entonces, y con el aumento de la productividad por la mejora de las máquinas y el desarrollo de los servicios, ha pasado a un segundo término. Sin embargo, continúa siendo esencial, puesto que no puede haber servicios sin desarrollo industrial.
Análisis de lacompetencia
Para planificar estrategias efectivas de marketing competitivo, la compañía necesita averiguar todo lo posible sobre sus competidores. Constantemente debe comparar sus productos, precios, canales y promoción con los de los competidores cercanos. De esta manera la empresa puede encontrar potenciales áreas de ventaja y desventaja competitiva. Puede lanzar campañas de marketing más eficaces encontra de sus competidores y preparar las defensas más fuertes contra las acciones de los competidores.
¿Qué es lo que las empresas necesitan saber sobre sus competidores? Necesitan saber: ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cuáles son sus patrones de reacción? La figura muestra los principales pasos...