An Lisis De Los Competidores Internacionales

Páginas: 5 (1117 palabras) Publicado: 6 de septiembre de 2015

Análisis de los competidores internacionales
La empresa que opera en mercados internacionales tiene que hacer frente a la competencia de su propio mercado nacional y de todos los mercados en los que se introduce. El número, el tamaño, la calidad y el origen de los competidores influyen en la capacidad de la empresa para entrar en el mercado concreto y competir de forma rentable en él. Eldestino de la empresa está marcado por sus interacciones competitivas y de corporación, sus clientes y sus competidores. Introducción
I. Significado de la competencia Internacional
La empresa es competitiva en los mercados internacionales si se puede vender sus productos y servicios y demás obtener beneficios. Para ello se debe tomar en cuenta las necesidades de los clientes, las ventajas delposicionamiento y las tendencias del entorno.
¿Cómo se define la competitividad?
Se define como la capacidad inmediata y futura y la oportunidad de las empresas para diseñar, fabricar y comercializar productos cuyas características ya sean o no relativas al precio.
En general para hacer frente a la competencia internacional, las empresas deben:
Prever el desafío de los innovadores recién llegados, sobretodo cuando traen consigo sustitutos de calidad y menos costo.
Reconocer el impacto del creciente número de proveedores, lo que supone una ampliación del círculo competitivo.
Comprender que la tecnología permite la competencia entre categorías.
Acceder a información de mercados a bajo costo, externalizar, reducir la intensidad productiva y evitar las barreras de entrada de los mercados.
Obtenermás información sobre clientes para reducir los costos de abandono.
II. La orientación hacia la competencia en los mercados internacionales
La orientación hacia la competencia entiende que el cliente es el premio definitivo que hay que ganar. La fuente de las ventajas competitivas son las marcas ya que de ahí se basa un buen sistema de distribución o un trato preferencial a los proveedores e igualforma los costos bajos. La orientación hacia la competencia implica que la empresa intenta beneficiarse de las debilidades de los competidores vulnerables.







III. El establecimiento de posiciones competitivas en los mercados internacionales:
Cuanto más similares sean los competidores más intensa será la competencia.

Necesidad de un análisis de la competencia.



Ejemplo de la empresa deaéreo líneas Boeing y Airbus
Usar un diferencial como arma competitiva en un sector reñido

Para conseguir este tipo de ventaja competitiva, los directivos intentan comprender la naturaleza de las dinámicas del sector.
Análisis de la competencia del sector:
Condiciones básicas del sector.
Estructura del sector.
Comportamiento.
Resultados.
Sector.- La empresa trata de detallar las condicionessubyacentes de oferta y demanda.
Análisis.- Se incluyen factores como actitud de dirección/ gestión, la normativa, el abastecimiento de materias primas y la calidad, tecnología y de producto.
Condiciones de Demanda

Estudiar la elasticidad del precio, los sustitutos, las tendencias de venta, los modelos de compra y los programas de marketing de los competidores.


Estructura del Sector

Influye en laconducta de las empresas del sector sobre todo en lo relativo a sus estrategias de marketing y fabricación.


Ayudan a la empresa a determinar resultados como la eficiencia, el crecimiento, la rentabilidad y los flujos de caja.

Incluyen los relativos al capital de las empresas, la tecnología y los programas sociales.

La empresa puede conseguir gran parte de la información necesaria paracomprender el comportamiento de los competidores

Conductas de marketing a adoptar:
Desarrollo de nuevos productos.
Estrategia de precios.
Publicidad.
Distribución.
Conducta de fabricación:
Actividades de Investigación y Desarrollo.
Inversión en fábricas y maquinaria.
Contratos de la cadena de distribución.
Tomemos en cuenta:
1. Especificar el número de empresas del sector:
Si los productos son...
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