An Lisis De Mercado

Análisis de Mercado
INDICADORES BÁSICOS
Un estudio de mercado te puede proporcionar indicadores básicos y muy importantes a la hora de evaluar nuevas campañas o iniciar un negocio.
1. IndicadoresCuantitativos
Se puede mencionar por ejemplo la estimación de clientes, ventas por unidades y/o ingresos. Estos me dan una respuesta a una pregunta fundamental ¿tendré beneficios, ganare dinero?.Esta estimación nos permite iniciar el proyecto de una empresa con mayor confianza. Otro ejemplo son los precios y márgenes comerciales de la competencia. Me dicen ¿cómo funciona la competencia, queprecios tiene en el mercado y qué beneficios obtiene? Hay que recordar que nuestras actuaciones en el negocio estarán siempre condicionadas y pendientes de los competidores con el objetivo de atraer a losclientes frente a otras ofertas
2. Indicadores Cualitativos
Como ejemplo a estos indicadores se pueden mencionar el mercado meta. Me dice ¿quiénes comprarán mis productos?, y a partir de la respuestahay que diseñar estrategias comerciales para atraer clientes potenciales al negocio. Otro aspecto importante es la imagen y posicionamiento de la empresa en el mercado. Se tiene que definir la Imagenque se quiere en el mercado, la percepción de los clientes y cuáles serán los elementos claves en la decisión de compra. Esta información también permitirá poner en marcha estrategias comercialesespecíficas. Otro a tomar presente es la diferenciación del producto respecto a la competencia. Esto me indica por ejemplo cuál es mi valor agregado que tiene mi producto o servicio, por qué los clientesvan a comprar un producto o adquirir un servicio y no otro. Cuando se inicia un proyecto hay que tener claro que se tiene que ofrecer "algo más" si se quiere ser competitivo en un mundo globalizado ycambiante. Siempre hay que preguntarnos, ¿qué es lo que mi competencia tiene y hace que yo pueda tener y hacer mejor? Planee e investigue y después invierta, no invierta a ciegas. El éxito no está...