An lisis del libro



Índice
Introducción 3
Capítulo 1. No es Azar. 4
Capítulo 2. El terreno de Juego: ¿En qué negocio estás? 4
La forma y la medida del pastel 4
La cadena de Valor o quién se lleva el dinero 4
La competencia. 5
Disruptores peligrosos. 5
Los Gastos y el ratio mágico. 5
Capitulo 3. Estrategias: ¿cómo jugamos? 6
El círculo virtuoso 6
¿A dónde vamos? 6
El modelo de negocio 6
Capitulo 4. El equipoGanador 8
Compromiso 8
El equilibrio 8
Arquetipos 8
La formación y desarrollo de un equipo 9
Capitulo 5. Liderazgo: del Dr.House a Frank Rijkaard 10
Elegir el estilo de liderazgo 10
Tipologías de Líder 10
Capitulo 6. Recursos Humanos: Buen criterio e higiene 12
Reclutar a un Líder 12
Remuneraciones Higiénicas 13
Tener una guía 13
Fijos y variables 13
Proactividad 13
Capítulo 7. Razones y emociones enla mesa de negociación. 14
Preparar la negociación. 14
Negociaciones ganar-ganar 14
Emociones incontroladas. 15
Emociones Planificadas 15
Capítulo 8: La Ciencia y el Arte. 15
Innovación 15
Crear: Movimiento contra juicio. 16
Limitar riesgos. 16
Capítulo 9.Regreso al futuro 16
Cambiar: Ahora o Nunca 17
¡Es el producto! 17
Actuar por delante de la curva y olvidarse del último euro 17
Conclusiones 19Introducción

En este análisis hablaremos sobre el libro “La pelota no entra por Azar” de Ferran Soriano, un libro a mi parecer muy ilustrativo en cuanto a los modelos de negocios, plasma de una forma sencilla y fácil de entender los pasos a seguir para establecer y consolidar con éxito cualquier empresa que hayamos decidido empezar.
Éste análisis lo desarrollaré por capítulos ya que cada unocontiene frases o elementos dignos de mención, que aportan ideas y ofrecen consejos a tomar en cuenta cuando nos enfrentemos a situaciones en las que tengamos que tomar alguna decisión difícil o simplemente nos acompaña por un camino que a veces no es fácil de seguir: “el de los negocios”.
Abordaré el tema tratando de no hablar de futbol, mi intención es hacer un resumen práctico que aporte lasideas principales sin entrar en detalles específicos, ni ejemplos (al menos no de futbol).
Así pues y sin más preámbulo iniciaremos con el análisis de un libro que me pareció muy interesante.

Capítulo 1. No es Azar.

A mi parecer este capítulo describe el marco de referencia, es solo el punto de arranque y pone en contexto el contenido del libro. Explica de forma general las reglas del juego y comoalgunas malas decisiones afectan los resultados, que a final de cuentas es lo más importante. Puedes ganar, perder o empatar, desde mi punto de vista casi nunca he contemplado el empate, creo que hasta ahora solo ganaba o perdía, ¿pero empate?, no. Bueno ahora sé que existe una tercera opción, si bien todavía no aprendida, es una opción a tomar en cuenta.
Capítulo 2. El terreno de Juego: ¿En quénegocio estás?

Este capítulo nos enseña a reconocer el terreno de juego, a identificar los factores que influyen sobre los resultados, a identificar nuestra competencia y conocer el terreno de juego, pero sobre todo a identificar de manera inequívoca, el producto que vendemos.
Algunas frases que llamaron mi atención son:
“Conocer el terreno de juego en el que nos toca jugar, en detalle yprofundidad”
“El único trabajo que nunca nos debemos ahorrar es el de hacer el esfuerzo de conocerlo y comprenderlo en todos sus detalles, con la máxima profundidad (refiriéndose al terreno de juego)”
¿Qué producto vendes? Es una pregunta que se debe plantear de forma periódica, es necesario adaptarse constantemente a las circunstancias cambiantes del mercado y a las demandas de los clientes,comprendiendo a detalle qué es lo que quieren. Esto es, identificar qué necesidad se debe satisfacer.

La forma y la medida del pastel
Una vez que identificamos cuál es el producto que vendemos y la necesidad que satisfacemos, lo que sigue es identificar la dimensión del mercado al que nos dirigimos.
Más claro creo que no podía ser, aunque son los pasos lógicos a seguir, estoy segura de que en México la...