An lisis del Mercado

Análisis del Mercado
El mercado de los jabones de tocador tiene alto
nivel de consumo, se desarrolla en un sector dinámico,
de alta competitividad de precios, y amplia variedad de
marcas. El sector de higiene y cuidado personal tiene
ventas de 700 millones de dólares aproximadamente y
junto con otros sectores su tasa de crecimiento es de
7,56%, la tendencia marcada de este sector es escalarposiciones en mercados más competitivos lo que hace
atractivo participar en él.
Una característica importante de este mercado es
que tiene alta dependencia de las importaciones que
realizan principalmente las multinacionales, del total
del mercado de aseo personal el 96% se importa y
apenas el 4% se produce localmente.
2.4. Análisis de los proveedores
La Fabril provee a sí misma parte de sus procesosde producción básicamente, es productor de una
porción de sus materias primas (la palma africana),
elabora también los envases para sus productos,
realizando así una integración hacia atrás tratando de
cubrir sus necesidades en el proceso de producción.
Pero debido a la amplia gama de productos que
desarrolla no le es suficiente su producción de palma
africana por lo tanto importa esta materiaprima en
estado crudo desde Malasia y aquí en sus plantas la
refina. Además tiene relaciones comerciales con Suiza,
Colombia y Venezuela en cuanto a esencias para los
jabones.
La importación es segura y se tiene la confianza
de que los proveedores de estos países pueden
abastecer las cantidades demandadas por La Fabril.
2.5. Análisis de la competencia
Dentro del sector de aseo personal loscompetidores principales son: Unilever, Yanbal y
Colgate-Palmolive; básicamente en la categoría
jabones de tocador se destacan competidores como:
Jhonson & Jhonson, Nivea, Laboratorios Fabell (Felce
Azurra y Proactive).
Puesto que el consumidor ecuatoriano no es fiel en
esta categoría de productos de consumo masivo son
varios los actores que intervienen, unos con más
posicionamientos que otros; debemosaprovechar que
este mercado está fragmentado y ninguno de sus
actores tiene el poder absoluto.
Con el desarrollo de una marca sólida asociada con
atributos preferidos por las mujeres del segmento
objetivo podemos conseguir una presencia fuerte en el
mercado y dirigirnos hacia el liderato.
3. Plan de marketing estratégico
Este apartado tiene como objetivo definir todas las
estrategias de Marketing parala nueva marca del jabón
facial con protector solar, las cuales se determinarán
analizando su situación inicial por tratarse de un
producto nuevo, su entorno competitivo y las
oportunidades de valor de marca que irá adquiriendo.
3.1. Análisis de las directrices de la empresa
La Fabril se caracteriza por ser la Industria de las
Ideas, dando apertura a sus clientes internos y externos
paradesarrollar nuevos productos, siendo ésta una
razón por la cual está inmersa en negocios de algunos
sectores del mercado.
Son características fundamentales para la creación
de una nueva línea de productos la innovación,
originalidad tanto en la marca como en los empaques,
no relacionan su nombre como institución con ninguno
de sus productos, para ellos La Marca es la
protagonista.
3.2. Análisis deviabilidad (FODA)
Fortalezas de la empresa mayores a debilidades. La
Fabril es una gran industria que cuenta con marcas
líderes, con un sistema de distribución eficiente, está
en constante innovación, preocupada de su recurso
humano por lo tanto debe sacar mayor provecho de
estas fortalezas y crear estrategias que mitiguen sus
debilidades que se originan en no comunicar
acertadamente los beneficios desus productos y
concentrarse en una sola división.
Así también las fortalezas son mayores a las
oportunidades por lo tanto está en capacidad de
participar en algunos mercados pero deberá hacerlo
.
3.3. Análisis de portafolio
Para nuestro estudio, de las cinco divisiones que
tiene La Fabril sólo consideraremos a la de Higiene y
Cuidado Personal en la categoría jabones de tocador
que resulta ser lo...