An Lisis Del Sector Del Mercado Potencial

Análisis del mercado potencial
Nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia depenetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar elnuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector.
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quiénes son y serán los clientespotenciales. Éstos deben estar agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.






Análisis de la competencia
El análisis de la competencia abarca a cada una de lasempresas que compiten entre sí de forma directa.
La empresa que analiza a sus competidores quiere saber:
Qué mueve al competidor, a partir de lo que indican sus objetivos para el futuro.
Qué está haciendo ypuede hacer el competidor, a partir de lo que revela su estrategia actual
Que piensa el competidor acerca de la industria, a partir de lo que dejan ver sus supuestos.
Cuáles son las capacidades delcompetidor, a partir de lo que reflejan sus fortalezas y debilidades.
Para hacer un análisis efectivo de los competidores es fundamental recabar información y datos que ayuden a la empresa a comprenderlas intenciones de sus competidores y las implicaciones estratégicas que de ellas se deriven. La información y los datos útiles se reúnen en la inteligencia de los competidores, es decir, el conjuntode información y datos que recaba una empresa para entender mejor y anticiparse a los objetivos, estrategias, supuestos y capacidades de sus competidores. Para analizar a los competidores la empresadebe recabar inteligencia no sólo acerca de ellos, sino también respecto a las políticas públicas de todos los países del mundo. Esta inteligencia le permitirá comprender la posición estratégica de...