An Lisis Porter


Análisis Porter de las cinco fuerzas
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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modeloestratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.



Las cinco fuerzas de PorterEditar

(F1) Poder de negociación de los Compradores o ClientesEditarSi los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán laposibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaránsu capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a susclientes.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o VendedoresEditar

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poderque estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociarcon los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factoresasociados a la segunda fuerza son:
◾Tendencia del comprador a sustituir
◾Evolución de los precios relativos de sustitución
◾Los costes de cambio de comprador
◾Percepción del nivel de diferenciación deproductos
◾Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que...