AN LISIS Y DIAGN STICO DEL CASO PR CTICO COTT

ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO DEL CASO PRÁCTICO
“UN ATAQUE DIRECTO AL REINO DE COCA COLA Y PEPSI”

Este caso demuestra como empresas “gigantes” como lo son Coca Cola y Pepsi, pueden ser destronadas con unabuena estrategia de precios y distribución en una plaza potencial definida.
Factores importantes por los cuales ésta marca obligó a estos gigantes de la bebida a reaccionar y establecer nuevasestrategias en el mercado para competir con dicha marca, pero estos factores no siempre funcionarían, se tienen que implementar nuevas estrategias para seguir compitiendo con éstos gigantes de la bebida.1. ¿Cuál es la principal clave de éxito de Cott?

En mercados muy maduros como el de las colas en los años 90, los clientes se vuelven infieles a las marcas. Además, Cott es capaz de reducir sus costesy trasladar esta reducción a los minoristas, sabiendo que son estos los que pueden llegar a impulsar o detener la venta de determinados productos en los supermercados. En cierto modo Cott se diocuenta de que las grandes marcas de bebidas de cola estaban estrangulando a los pequeños comerciantes, trasladando esos beneficios a inversión en publicidad a gran escala.

2. ¿Cuál puede ser la mejorestrategia de Coca Cola y Pepsi?

Sin duda potenciar la marca asociándola a valores intangibles más allá del propio refresco o del precio. Se trata de crear una política de marca de estilo de vida mejorque de refresco, algo con lo que no va a poder competir la marca blanca de un supermercado.
Anuncios en TV donde los bebedores de refrescos beben directamente de la lata o botella mostrandoorgullosamente la marca del producto o asociar la marca.

3. ¿Qué estrategia competitiva de marketing está utilizando Cott Corporation?

Cott está centrándose en un único canal de distribución, la ventaminorista. Ignorando el resto de canales de las bebidas de cola, como bares, restaurantes, etc. Se puede decir que usa una estrategia de enfoque, aunque no en un segmento concreto de los consumidores sino...