Ana Belly

Caso Ana Belly
Preguntas de análisis

1. De acuerdo a su experiencia, ¿Recomendaría realizar otra investigación de mercados? Si la respuesta es afirmativa indique: ¿Qué tipo de investigación(es), objetivos y diseño de la misma(s)? Si la respuesta es negativa, justifique su respuesta con argumentos válidos, ya que los directivos no saben cómo competirán los productos de Ana Belly en ElSalvador.

Si es recomendable realizar otra investigación de mercados más a profundidad para analizar el entorno y las preferencias del consumidor. De esta manera Ana Belly tendrá mayores posibilidades de éxito para abarcar el mercado salvadoreño.

Debido que Ana Belly se enfrenta a los retos de competir en el mercado de El Salvador se define como objetivos los siguientes:

Objetivo GeneralIdentificar la oportunidad de ingresa al mercado salvadoreño y competir en el mercado contra las marcas líderes en la categoría de productos de mayonesa, salsa kétchup, mostaza y jalea.
Objetivos específicos
Identificar las preferencias de consumo del grupo objetivo
Determinar las variables de la decisión de compra de los consumidores
Definir los precios de la competencia versus los costosde la empresa
Conocer la frecuencia de compra de los consumidores
Identificar puntos clave de venta para la colocación del producto
Definir la mejor estrategia que se adecue para el ingreso al mercado salvadoreño
Indicadores de las variables de oportunidad de mercado
Nuevos mercados
Distribución
Frecuencia de compra
Satisfacción



Tipo de investigación

Se recomienda unainvestigación descriptiva, cuantitativa como fuente primaria (encuesta y observación)
Diseño de estudio

Investigación descriptiva: servirá para definir las características o funciones del mercado con el objetivo de conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas.
Técnica de recolección de datos
Sedefinió que se realizaría una encuesta como primer método de investigación, pues se desea cuantificar variables de estudio que ayudarán a determinar un mejor estudio del comportamiento del consumidor como:
Preferencias de compra
Frecuencia de compra
Sensibilidad al precio
Marcas preferidas
Aceptación de nuevas marcas
Posterior a cuantificar los datos necesarios para un análisis a profundidad,se realizará un focus group que ayude a determinar a Ana Belly las oportunidades para ingresar al mercado salvadoreño a través de una nueva marca que sea atractiva al consumidor.
2. Elabore un plan de marketing donde desarrolle una estrategia por producto, para indicar como competirá en el mercado salvadoreño ante la competencia, indique como reducir o eliminar la mala imagen que tienen en elmercado por el mal manejo de la logística.







pLAN DE MARKETING
1. Resumen Ejecutivo
Antecedentes

Ana Belly fue fundada el 15 de noviembre de 1959 en forma individual por el empresario Señor Mario Gabriel Ruano Batres, hijo de don José Domingo Ruano Herrera y de doña Luz Del Carmen Batres de Ruano. Ana Belly se caracteriza por ser una marca conocida por su calidad, tradición yexperiencia.
La preferencia del público hacia los productos Ana Belly en Guatemala creció de gran manera y desarrollando su demanda por los consumidores en Centroamérica, Cuba y Estados Unidos.
Ana Belly ha sido galardonada con varios reconocimientos nacionales e internaciones, tales como:1
Premio “Alimentación América 1979” en junio de 1979 recibido en Río de Janeiro, Brasil, y
En el mismoaño 1|979 se le otorgó el “Premio a la Calidad” en la ciudad de México D.F.
“La Ceiba de Oro” en 1998 y 1999.
En el año 2006 fue reconocida como una de las grandes marcas de Guatemala con el premio “TopBrands Guatemala”.
En el año 2008 Anabelly consigue la certificación de “Primiera industria guatemalteca productora de mayonesa certificada” ISO 9001:2008.
Sus productos son producidos por...