analias de avon
Páginas: 5 (1030 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2014
ANALISIS DE ESTRATEGIAS DE AVON PRODUCTS, INC.
AVON PRODUCTS, INC.
Considero importante destacar algunos antecedentes de esta empresa ya que nos permitirá tener en cuenta cómo ha evolucionado y se ha posicionado de manera sorprendente en el mercado mundial.
Avon Products, Inc. (NYSE: AVP), conocida popularmente como Avon, es unaempresa estadounidense de cosméticos, perfumes, juguetes, joyería de fantasía y productos para el hogar. Fue fundada en Nueva York en el año 1886 por David H. McDonnell. Desde el año 2001, la compañía está presidida por la ejecutiva canadiense Andrea Jung. En la actualidad, la marca está presente en más de 135 países del mundo. (AVON,2014).
Avon tiene una gran ventaja en el mercado, debido a la venta directa y loposiciona como el líder mundial en la venta de cosméticos y afines. Además de que sus distribuidores están integrados tanto por mujeres como hombres.
La forma que opera esta empresa tiene un enfoque profundo en sus trabajadores, ya identifica sus necesidades que le permiten tomar decisiones más concretas y especificas. La introducción de sus productos en mercados internacionales, conlleva a una seriede estrategias, que se adaptan a las necesidades y especificaciones del país al cual esta se dirige, pero siempre haciendo hincapié en el recurso humano que labora en la empresa buscando su bienestar.
Los precios, el manejo de recursos humanos, la publicidad y las cadenas de subministro se encuentran estandarizados y estos se adaptan al país o región geográfica a la que se distribuya elproducto.
Al realizar un análisis en las estrategias utilizadas para la comercialización del producto en otros países del mundo, se encuentran algunas similitudes entre las que se aplican en nuestro país como lo son:
1.- CONVERTIR LA COMUNICACIÓN INTERNA EN UNA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA LA COMPAÑÍA:
Esta estrategia tiene como objetivos principales
Contribuir a la estrategia y losresultados del negocio facilitando la implicación y participación de los empleados.
Mejorar el clima laboral de la organización, y que este propicie una buena integración.
Favorecer la adaptación y la de los empleados a las nuevas situaciones de la Organización.
Integrar a los diferentes públicos de la empresa.
Mejorar los niveles de "Engagement" de los empleados.
2.- CREACION DE UN MODELOCOMPETITIVO.
Este modelo tiene el potencial de atraer una base de consumidores amplia en un rango amplio de canales de distribución.
3.- CULTIVAR LAS VENTAS GLOBALES EN BELLEZA, MEDIANTE LA INVERSIÓN:
Esta inversión está sostenida principalmente en el desarrollo, la publicidad y muestreo de nuevo producto, permitiendo así una mayor fluidez en el mercado de cosméticos y bienes / serviciosafines a la belleza. Además de el desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.
(Martín S.,2011)
DISCREPANCIAS ENTRE ESTRATEGIAS DE MERCADO EN MEXICO Y OTROS PAISES
MEXICO
NUEVAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:
Cuando sus ventas disminuyeron, tuvo que crear un catalogo por correo directo y por vía internet, permitiendo que cuando se quería un producto se hablaba aun número gratuito y se le se le asignaba una representante Avon.
PREMIO A LA MUJER EMPRENDEDORA:
Este premio es una forma de motivar a las representantes Avon a vender más.
LA DAMA AVON:
Es un lema o nombramiento que se obtiene al pertenecer a la empresa.
(Marie Reysol L., 2013)
OTROS PAISES
FABRICAS DE PRODUCCION POR REGIONES GEOGRAFICAS:
Las fabricas organizadas por regióngeográfica así como la cadena de abastecimiento, pero las directrices son determinadas globalmente ya que permite una facilidad en la distribución del producto.
MAYOR OPORTUNIDADES A LAS REPRECENTANTES:
Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.
UTILIZACION DE...
AVON PRODUCTS, INC.
Considero importante destacar algunos antecedentes de esta empresa ya que nos permitirá tener en cuenta cómo ha evolucionado y se ha posicionado de manera sorprendente en el mercado mundial.
Avon Products, Inc. (NYSE: AVP), conocida popularmente como Avon, es unaempresa estadounidense de cosméticos, perfumes, juguetes, joyería de fantasía y productos para el hogar. Fue fundada en Nueva York en el año 1886 por David H. McDonnell. Desde el año 2001, la compañía está presidida por la ejecutiva canadiense Andrea Jung. En la actualidad, la marca está presente en más de 135 países del mundo. (AVON,2014).
Avon tiene una gran ventaja en el mercado, debido a la venta directa y loposiciona como el líder mundial en la venta de cosméticos y afines. Además de que sus distribuidores están integrados tanto por mujeres como hombres.
La forma que opera esta empresa tiene un enfoque profundo en sus trabajadores, ya identifica sus necesidades que le permiten tomar decisiones más concretas y especificas. La introducción de sus productos en mercados internacionales, conlleva a una seriede estrategias, que se adaptan a las necesidades y especificaciones del país al cual esta se dirige, pero siempre haciendo hincapié en el recurso humano que labora en la empresa buscando su bienestar.
Los precios, el manejo de recursos humanos, la publicidad y las cadenas de subministro se encuentran estandarizados y estos se adaptan al país o región geográfica a la que se distribuya elproducto.
Al realizar un análisis en las estrategias utilizadas para la comercialización del producto en otros países del mundo, se encuentran algunas similitudes entre las que se aplican en nuestro país como lo son:
1.- CONVERTIR LA COMUNICACIÓN INTERNA EN UNA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA LA COMPAÑÍA:
Esta estrategia tiene como objetivos principales
Contribuir a la estrategia y losresultados del negocio facilitando la implicación y participación de los empleados.
Mejorar el clima laboral de la organización, y que este propicie una buena integración.
Favorecer la adaptación y la de los empleados a las nuevas situaciones de la Organización.
Integrar a los diferentes públicos de la empresa.
Mejorar los niveles de "Engagement" de los empleados.
2.- CREACION DE UN MODELOCOMPETITIVO.
Este modelo tiene el potencial de atraer una base de consumidores amplia en un rango amplio de canales de distribución.
3.- CULTIVAR LAS VENTAS GLOBALES EN BELLEZA, MEDIANTE LA INVERSIÓN:
Esta inversión está sostenida principalmente en el desarrollo, la publicidad y muestreo de nuevo producto, permitiendo así una mayor fluidez en el mercado de cosméticos y bienes / serviciosafines a la belleza. Además de el desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.
(Martín S.,2011)
DISCREPANCIAS ENTRE ESTRATEGIAS DE MERCADO EN MEXICO Y OTROS PAISES
MEXICO
NUEVAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:
Cuando sus ventas disminuyeron, tuvo que crear un catalogo por correo directo y por vía internet, permitiendo que cuando se quería un producto se hablaba aun número gratuito y se le se le asignaba una representante Avon.
PREMIO A LA MUJER EMPRENDEDORA:
Este premio es una forma de motivar a las representantes Avon a vender más.
LA DAMA AVON:
Es un lema o nombramiento que se obtiene al pertenecer a la empresa.
(Marie Reysol L., 2013)
OTROS PAISES
FABRICAS DE PRODUCCION POR REGIONES GEOGRAFICAS:
Las fabricas organizadas por regióngeográfica así como la cadena de abastecimiento, pero las directrices son determinadas globalmente ya que permite una facilidad en la distribución del producto.
MAYOR OPORTUNIDADES A LAS REPRECENTANTES:
Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.
UTILIZACION DE...
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