Analisis 9 reinas

Análisis de las Tácticas de Negociación de la Película “9 Reinas”

Tácticas Directas:

• Apostar Alto: Cuando Juan y Marcos van a la casa de la esposa de Sandler y ella no les quería dar elsobre con las estampillas, Juan inventa una excusa para que los deje pasar. Por lo que Juan extorsiona a Marcos para quedarse con una mayor parte del dinero pero él no acepta hasta que al final llegana un acuerdo de que obtendría un 30%.

• Hacer referencia a los competidores: Marcos al conversar del precio con Vidal dice “Podemos conseguir financiación para vender las estampillas en EEUU”de tal forma que les dé una cantidad razonable.

• Si pero a cambio de: Cuando se encuentran Vidal y Marcos al cerrar el negocio de la compra de las estampillas, éste le pide que incluya a suhermana en el paquete del negocio, de lo contrario daba el negocio como anulado.

• Promesa y Recompensa: Valeria acepta pasar una noche con Vidal para que cierre el negocio si es que lecuenta la verdad de que robó la herencia de los abuelos a su hermano menor Federico y le dice “Te doy mi palabra de honor”.

Tácticas Persuasivas:

• Halago: Marcos le dice a Juan que harían buenadupla y que lo necesita porque el trabajo requiere de 2 personas, que lo había estado observando y que lo impresionó con algunos de sus métodos de estafa sofisticados. En otra parte le indica“Piensas rápido y además tiene otra ventaja que te hará la vida más fácil…cara de buen tipo” .

• Deteriorar la Confianza: “En realidad estuve pensando que no sé si valga la pena” . Esto se apreciaal inicio de la película cuando Marcos se muestra decepcionado por el comportamiento honesto de Juan y él le demuestra que sí está dispuesto a hacer lo que se necesite para seguir siendo cómplices.• Simular: Juan al ver que la cifra que Vidal le ofrecía podía aumentar decidió simular que no estaba de acuerdo con Marcos y dijo “Esto no es lo que hablamos, yo no me voy a dejar robar ni...