Analisis Adolph Coors

ANÁLISIS DEL ENTORNO LEJANO GLOBAL

En Estados Unidos a partir del año 1934, después de la abrogación de la prohibición de vender y fabricar bebidas alcohólicas, muchas empresas decidieron volver abrir sus puertas.  Después de la segunda guerra mundial, siete cerveceras importantes habían llegado a responder con todos los embarques nacionales. Por otra parte, otros países tales como Alemaniaoccidental que era el segundo más grande después de Estados Unidos, dónde este país se caracterizaba por restricciones en publicidad televisiva y contrato a largo plazo que garantizaban a las cerveceras su exclusividad, dominaban la concentración de la industria y las empresas medianas a grandes dominaban la categoría de precios bajos con respecto al consumo el 96%, era producido por empresasnacionales. Con respecto a la parte social y cultural, prácticamente todas las ganancias era del punto de vista demográfico, es decir, cuando los niños alcanzaron la edad legal para beber, aumentó el número de consumidores de cervezas y por ende el volumen subió porque los bebedores jóvenes consumían más cervezas que los consumidores mayores. También influyó fuertemente  la diferenciación que hacian loscerveceros mediante publicidad dirigidas a segmentos especiales. Desde el punto de vista tecnológico el nuevo proceso de fermentación que acortaba el tiempo de añejamiento de la cerveza de 30 a 20 días, aumentó la producción de un 20 a 30%. En relación a los insumos envasados comprendían las latas, botellas, barriles, dónde sobresalía los envases de cervezas en barriles, ya que el consumo sehacía principalmente en bares. Para el año 1985, el consumo cambio drásticamente, ya que los clientes empezaron a consumir en sus hogares privilegiando el envase en lata. Desde el punto de vista tecnológico, está relacionado con la fabricación en lata en maquinarias de alta tecnología para producir a gran escala. Respecto al abastecimiento se empezó a utilizar camiones y ferrocarriles refrigeradoslogrando con ello la calidad del producto, sobretodo en las cervezas que no eran pasteurizadas. En el aspecto económico podemos destacar que el éxito se debió en gran parte a una economía de escala.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Nuestros principales competidores eran seis, los que podemos destacar a los más grandes: Anheuser-Busch con un nivel de participación en el mercado aprox. de un 37%, Miller19%, Schiltz 13%, entre otras.

Las estrategias utilizadas por Coors, una fue el proceso de añejamiento, nuestros competidores utilizaban menos días en el proceso de fermentación. Otro punto importante son los canales de distribución, comenzando a ampliar su territorio de distribución de 11 estados y se instaló en dos o tres cada año.

En cuanto a la estrategia utilizada por la competencia“Anheuser-Busch y Schlitz” añadieron cervecerías relativamente grandes y las liquidaron pronto.  Las expansiones de Miller fueron las más agresivas, pero los demás cerveceros nacionales también se inclinaron a aprovechar las economías de escala.

Las barreras de entrada fue que en los años 30 existía prohibición de vender y fabricar bebidas alcohólicas lo que llevó a estas empresas a realizar nuevosnegocios. También una barrera importante está relacionada con el capital debido a los costos de las materias primas, necesidades de tecnología de punta y extenderse a territorios con existencia de demanda. La solidez de la fuerza competitiva de potenciales rivales depende de las dificultades de las barreras de entrada, desde el efecto de incrementar o reducir la escala de producción, en cuanto amayores sean los costos por asumir, mayores serán las barreras de ingresos para los competidores potenciales.

Ahora bien en cuanto al poder de negociación con los clientes fue negociar con mayoristas importantes para distribución de cerveza exclusiva. Por otro lado, los mayoristas se encargaban de distribuirla en los supermercados y arriendan lugares estratégicos como por ejemplo anaqueles....