ANALISIS_ALLEN_DISTRIBUTION_COMPANY 27_07_2015

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h1ANALISIS ALLEN DISTRIBUTION COMPANY/h1
h4por ruthnaranjo19 buenastareas.com/h4
ALLEN DISTRIBUTION COMPANY br /
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1. iquestCuaacuten importantes son las cuentas marginales para la Allen Distribution Company iquestQueacute aportan en larentabilidad iquestCuaacuteles son las desventajas de estas cuentasbr /
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El departamento de creacutedito manejaba un presupuesto anual de 150.000 doacutelares y las perdidas por impagados en los uacuteltimos antildeos representaban el 0,14 de las ventas que principalmente se debiacutean a los clientes marginales y constituiacutean el 1,4 de las ventas a dichos clientes. br /
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El beneficiobruto es del 8 con respecto a las ventas por lo cual lo importante era la correcta valoracioacuten de los clientes marginales, porque se estima que los buenos clientes cubren los gastos de explotacioacuten y generales de las compantildeiacutea por lo cual la seleccioacuten y gestioacuten de los clientes marginales supone la diferencia entre tener beneficio o peacuterdida. Es un negocio que el margenneto es bajo y depende mucho de la eficiencia con la que se manejen las operaciones de volumen de ventas y eficiencia de las cobranzas.br /
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Se estima que el 20 de los clientes de la sucursal que representan el 10 de la venta son empresas marginales. Los cobros de dichas empresas se retrasan entre 5 a 10 diacuteas maacutes que el promedio que manejan los buenos clientes y aunque noteniacutean cuantificado elseguimiento de cobro para un cliente marginal al departamento le costaba el doble del tiempo la gestioacuten de cobros impagados con respecto a un buen cliente, por lo que son estos uacuteltimos dos aspectos las desventajas que presentan dichas cuentas. br /
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2. iquestCuaacuten atractiva es Morse Photo Company como una cuenta de creacutedito iquestCuaacutel es elbeneficio financiero potencial de la cuentabr /
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La compantildeiacutea Morse Photo Co estaacute en crecimiento, quiere cambiar el proveedor de laacutemparas flash para vender solo las de Allen Distribution lo cual representariacutean 5.000 doacutelares de ventas anuales.br /
Las laacutemparas de flash no era un artiacuteculo de gran venta, representan el 25 de las ventas de Allen Distribution perotiene el mayor margen bruto de los suministros de alumbrado eleacutectricos, es el 17 despueacutes de los descuentos por pronto pago. Este tipo de producto se vendiacutea en reacutegimen de depoacutesito, en donde el inventario en el punto de venta era de Allen Distribution y se convertiacutea en venta al final de mes cuando el depositario hacia inventario y cancelaba el producto. Allen Distributiony el depositario trabajaban bajo un contrato anual donde los productos de Allen Distribution eran de venta exclusiva y la empresa satisfaciacutea los niveles de stock convenido con el depositario, en elcaso de Morse Photo Co eran de 1.000 doacutelares.br /
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Para Allen Distribution tener como nuevo cliente a Morse Photo era agregar un cliente maacutes a los casi 7.000 clientes similares(pequentildeos) que manejaban compras entre 5.000 y 20.000 doacutelares de compras en el antildeo en productos de alumbrado eleacutectrico.br /
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3. Revise la Z de Altman que predice la quiebra de empresas en los proacuteximos dos antildeos. Si usted creyera que esta foacutermula tiene validez, iquestque decisioacuten tomariacutea con relacioacuten a la liacutenea de creacutedito de Morse Photo...