ANALISIS ALLEN DISTRIBUTION COMPANY
Páginas: 5 (1085 palabras)
Publicado: 27 de julio de 2015
ALLEN DISTRIBUTION COMPANY
1. ¿Cuán importantes son las cuentas marginales para la Allen Distribution Company? ¿Qué aportan en la rentabilidad? ¿Cuáles son las desventajas de estas cuentas?
El departamento de crédito manejaba un presupuesto anual de 150.000 dólares y las perdidas por impagados en los últimos años representaban el 0,14% de las ventas; que principalmente se debían a losclientes marginales y constituían el 1,4% de las ventas a dichos clientes.
El beneficio bruto es del 8% con respecto a las ventas por lo cual lo importante era la correcta valoración de los clientes marginales, porque se estima que los buenos clientes cubren los gastos de explotación y generales de las compañía; por lo cual la selección y gestión de los clientes marginales supone la diferencia entretener beneficio o pérdida. Es un negocio que el margen neto es bajo y depende mucho de la eficiencia con la que se manejen las operaciones de volumen de ventas y eficiencia de las cobranzas.
Se estima que el 20% de los clientes de la sucursal que representan el 10% de la venta son empresas marginales. Los cobros de dichas empresas se retrasan entre 5 a 10 días más que el promedio que manejan losbuenos clientes y aunque no tenían cuantificado el seguimiento de cobro para un cliente marginal al departamento le costaba el doble del tiempo la gestión de cobros impagados con respecto a un buen cliente, por lo que son estos últimos dos aspectos las desventajas que presentan dichas cuentas.
2. ¿Cuán atractiva es Morse Photo Company como una cuenta de crédito? ¿Cuál es el beneficio financieropotencial de la cuenta?
La compañía Morse Photo Co está en crecimiento, quiere cambiar el proveedor de lámparas flash para vender solo las de Allen Distribution lo cual representarían 5.000 dólares de ventas anuales.
Las lámparas de flash no era un artículo de gran venta, representan el 25% de las ventas de Allen Distribution pero tiene el mayor margen bruto de los suministros de alumbradoeléctricos, es el 17% después de los descuentos por pronto pago. Este tipo de producto se vendía en régimen de depósito, en donde el inventario en el punto de venta era de Allen Distribution y se convertía en venta al final de mes cuando el depositario hacia inventario y cancelaba el producto. Allen Distribution y el depositario trabajaban bajo un contrato anual donde los productos de Allen Distributioneran de venta exclusiva y la empresa satisfacía los niveles de stock convenido con el depositario, en el caso de Morse Photo Co eran de 1.000 dólares.
Para Allen Distribution tener como nuevo cliente a Morse Photo era agregar un cliente más a los casi 7.000 clientes similares (pequeños) que manejaban compras entre 5.000 y 20.000 dólares de compras en el año en productos de alumbrado eléctrico.3. Revise la Z de Altman que predice la quiebra de empresas en los próximos dos años. Si usted creyera que esta fórmula tiene validez, ¿que decisión tomaría con relación a la línea de crédito de Morse Photo Company?
Z=
2,56
CAPITAL TRABAJO NETA/ TOTAL ACTIVO
T1
(0,198453)
UTILIDADES RETENIDAS / TOTAL ACTIVOS
T2
0,000405
UAII / TOTAL ACTIVOS
T3
0,007366
CAPITAL PROPIO /TOTAL PASIVOS
T4
0,613636VENTAS / TOTAL ACTIVOS
T5
2,426615
Con respecto a la línea de crédito decidiría no arriesgarnos con este cliente ya que tiene posibilidad de quiebra al ser su valor Z de 2,56 la empresa tiene posibles problemas de enfrentar sus obligaciones en transcurso de los siguientes dos años, a pesar de ser una empresa de 7 años de antigüedad el índice de Altman no es 100% alentador por lo que seríariesgoso el decidir darle el crédito.
4. ¿Le extendería usted línea de Crédito a la Morse Photo Company? ¿Por qué si? ¿Por qué no?
Analizando los ratios financieros, la compañía Morse Photo Co tiene indicadores de liquidez corriente en 1966 fue de 0,89 y disminuyó para el siguiente año fue de 0,57 y lo mismo ocurrió para la liquidez ácida de en 1967 fue de 0,32 lo cual nos dice que tiene bajo...
1. ¿Cuán importantes son las cuentas marginales para la Allen Distribution Company? ¿Qué aportan en la rentabilidad? ¿Cuáles son las desventajas de estas cuentas?
El departamento de crédito manejaba un presupuesto anual de 150.000 dólares y las perdidas por impagados en los últimos años representaban el 0,14% de las ventas; que principalmente se debían a losclientes marginales y constituían el 1,4% de las ventas a dichos clientes.
El beneficio bruto es del 8% con respecto a las ventas por lo cual lo importante era la correcta valoración de los clientes marginales, porque se estima que los buenos clientes cubren los gastos de explotación y generales de las compañía; por lo cual la selección y gestión de los clientes marginales supone la diferencia entretener beneficio o pérdida. Es un negocio que el margen neto es bajo y depende mucho de la eficiencia con la que se manejen las operaciones de volumen de ventas y eficiencia de las cobranzas.
Se estima que el 20% de los clientes de la sucursal que representan el 10% de la venta son empresas marginales. Los cobros de dichas empresas se retrasan entre 5 a 10 días más que el promedio que manejan losbuenos clientes y aunque no tenían cuantificado el seguimiento de cobro para un cliente marginal al departamento le costaba el doble del tiempo la gestión de cobros impagados con respecto a un buen cliente, por lo que son estos últimos dos aspectos las desventajas que presentan dichas cuentas.
2. ¿Cuán atractiva es Morse Photo Company como una cuenta de crédito? ¿Cuál es el beneficio financieropotencial de la cuenta?
La compañía Morse Photo Co está en crecimiento, quiere cambiar el proveedor de lámparas flash para vender solo las de Allen Distribution lo cual representarían 5.000 dólares de ventas anuales.
Las lámparas de flash no era un artículo de gran venta, representan el 25% de las ventas de Allen Distribution pero tiene el mayor margen bruto de los suministros de alumbradoeléctricos, es el 17% después de los descuentos por pronto pago. Este tipo de producto se vendía en régimen de depósito, en donde el inventario en el punto de venta era de Allen Distribution y se convertía en venta al final de mes cuando el depositario hacia inventario y cancelaba el producto. Allen Distribution y el depositario trabajaban bajo un contrato anual donde los productos de Allen Distributioneran de venta exclusiva y la empresa satisfacía los niveles de stock convenido con el depositario, en el caso de Morse Photo Co eran de 1.000 dólares.
Para Allen Distribution tener como nuevo cliente a Morse Photo era agregar un cliente más a los casi 7.000 clientes similares (pequeños) que manejaban compras entre 5.000 y 20.000 dólares de compras en el año en productos de alumbrado eléctrico.3. Revise la Z de Altman que predice la quiebra de empresas en los próximos dos años. Si usted creyera que esta fórmula tiene validez, ¿que decisión tomaría con relación a la línea de crédito de Morse Photo Company?
Z=
2,56
CAPITAL TRABAJO NETA/ TOTAL ACTIVO
T1
(0,198453)
UTILIDADES RETENIDAS / TOTAL ACTIVOS
T2
0,000405
UAII / TOTAL ACTIVOS
T3
0,007366
CAPITAL PROPIO /TOTAL PASIVOS
T4
0,613636VENTAS / TOTAL ACTIVOS
T5
2,426615
Con respecto a la línea de crédito decidiría no arriesgarnos con este cliente ya que tiene posibilidad de quiebra al ser su valor Z de 2,56 la empresa tiene posibles problemas de enfrentar sus obligaciones en transcurso de los siguientes dos años, a pesar de ser una empresa de 7 años de antigüedad el índice de Altman no es 100% alentador por lo que seríariesgoso el decidir darle el crédito.
4. ¿Le extendería usted línea de Crédito a la Morse Photo Company? ¿Por qué si? ¿Por qué no?
Analizando los ratios financieros, la compañía Morse Photo Co tiene indicadores de liquidez corriente en 1966 fue de 0,89 y disminuyó para el siguiente año fue de 0,57 y lo mismo ocurrió para la liquidez ácida de en 1967 fue de 0,32 lo cual nos dice que tiene bajo...
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