ANALISIS ALTOMAYO

ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Reseña Empresarial
 La empresaPerales Huancaruna S.A. (Perhusa) se creó a inicios de la década del 80, aunque la familia ya desarrollaba actividades en el sector del café desde hacía muchos años. Perhusa es la principal empresaexportadora de café peruano. Entre sus principales mercados tienen a: Alemania, Australia, Estados Unidos, Francia, Japón.En el año 2001, Perhusadecidió entrar al mercado local con un café instantáneo:Café Altomayo.El mercado del café se divide en dos categorías: café instantáneo y café para pasar. Dos importantes marcas que dominaban el mercado local de café instantáneo, han sabido a travésdel tiempo defender su posición de los ataque de posibles competidores.Café Altomayo se lanzó al mercado en mayo del 2002, siendo uno de sus objetivosel contar con el 12% de participación delmercado al término del primer año de operaciones. Este producto se caracterizó por destacar “su sabor natural”, siendo su sabor diferente a las marcas de la competencia.
1.2. Análisis del entorno
ANÁLISIS EXTERNO:
Demográfico:
Consumo per cápita 0.03 en crecimiento pero uno de los más bajo de Sudamérica. Favorable por que existe un granpotencial de crecimiento.
Entorno Socio CulturalOrientación al consumo de producto nacionales y de origen orgánico.Favorable porque el producto va dirigido a ese segmento.
Ambiente económicoTendencia creciente, pero con bajo precios producto de la sobreproducción a nivel mundial.Inflación controlada. 
Político/LegalFalta de infraestructura Vial.Poco favorable porque el gobierno no se ha concentradoen mejorar los problemas de las zonas mas alejadas del país. 
TecnológicoTecnificación de la agricultura.Favorable porque permite obtener mayor producción en menor tiempo generando menores costos 
ANÁLISIS INTERNO: 5 FUERZAS DE PORTER
Amenazas de nuevos competidores.
Desfavorable con el ingreso de nuevas de marcas colombianas y chilenas y con una empresa peruana bien constituida como Gloria.Poder de negociación con los proveedores
Desfavorable por que los canales de distribución no eran 100% propias.El café es un comodite que se rige por los precios internacionales el cual es muy bajo en ese momento.
La amenaza de productos sustitutosFavorable en el caso del café molido por el poco porcentaje de participación con el que cuenta.La amenaza es fuerte porque hay sustitutos que tieneprecios más bajos.
Poder de Negociación de clientesFavorable por querer captar un mercado insatisfecho como es el que consume productos orgánicos.
Rivalidad entre los competidores presentesLa rivalidad es muy fuerte debido que el consumo de café no está creciendo tan rápido y cada uno cuida su participación. Desfavorable, porque ingresa a competir con un transnacional con una participación demercado del 90% y con marcas bien posicionadas como Kirma y Nescafe.
Análisis FODA
FORTALEZAS
Producto natural orgánico.
Canales de distribución óptimos; Cobertura al 100% en autoservicios y hasta 60% en Lima y provincias.
Precio competitivo y estructura de costos eficiente.
Control detallado del proceso de elaboración en forma natural para asegurar el sabor, cuerpo  y aroma.
OPORTUNIDADESAtender un segmento no atendido, que busca un producto instantáneo y a la vez orgánico y nacional.
Preferencia internacional del mercado  por  el café orgánico, se caracteriza por usar insumos naturales.
Capacidad de establecer una estrategia de precios, 10% menos que la competencia para lograr una rápida prueba del producto.
Se crearon alianzas estratégicas para la venta de sus productos condiferentes restaurantes.
DEBILIDADES
Cambios climáticos que afectan a la producción.
Desconocimiento total de parte del consumidor del producto y su marca.
Su sabor  no era considerado rico por el consumidor, puesto que cada uno tenía su propia idea de sabor.
Precio de introducción  por debajo de los de la competencia, con tendencia  a nivelarse, la cual no resultó. AMENAZAS
Posibilidad...