Analisis Backus

INDICE

1. ANTECEDENTES:

2. SITUACION ACTUAL DE BACKUS.

3. PLAN DE ACCION.

4. CONCLUSIONES







DEBERÁN DEFINIR UNA EMPRESA LOCAL, Y ESTABLECER EL ANÁLISIS COMERCIAL DE LA MISMA.
LOS PUNTOS A TRATAR SERÁN:
1. ANTECEDENTES (ANALIZAR LA CARTERA ACTUAL DE CLIENTES (supermercados, bodegas, mayoristas, y minoristas creo pero creo que esos son de las bodegas dale una chekeadaa las diapos que mando el profe también coloca algunas estrategias de la distribución, Y PRODUCTOS)
2. SITUACIÓN ACTUAL (EL SEGMENTO AL QUE SE DIRIGEN, ES UNA OPORTUNIDAD O UNA AMENAZA, ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA, EL ENTORNO) FODA , BUSCA QUIENES SON SUS COMPETIRES AHÍ TB ESTA EN LA PAG ES AMBET Y NO ME RECUERDO JAJA
3. PLAN DE ACCIÓN (CONSIDERANDO LAS HERRAMIENTAS APRENDIDAS EN EL CURSO)
4.CONCLUSIONES






























































Modelo de Gestión




































Bebidas Alcohólicas



CRISTAL

“La cerveza de los peruanos”.

Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.Participación del Mercado: 33.8% de participación en el mercado Nacional.

Dirigido al segmento: Hombre de 28 a 40 años de los niveles socioeconómicos C y D en Lima y Provincias

Estrategia de Marketing: Se ha continuado construyendo su asociación con el fútbol, principalmente a través del auspicio de clubes y la selección Nacional y la activación durante el mundial Sudáfrica 2010, a través de lapromoción “Goles y Soles”. En este sentido, la empresa ha sentado las bases para el fortalecimiento de su rol en la gestión del Club Sporting Cristal, lo cual permitirá el retorno del club al protagonismo en la liga profesional, para asimismo, tener un mejor impacto para la marca y para Backus.



Pilsen Callao

“Auténtica cerveza” “Auténtica amistad”

Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primeracerveza producida en el Perú.



Participación del Mercado: 45.1% de participación en el mercado Nacional

Dirigido al segmento: Hombre de 28 a 40 años de los niveles socioeconómicos B, C y D en Lima y Provincias

Estrategia de Marketing: Posicionamiento como la “auténtica cerveza desde 1863” y permitido elevar su plataforma de precios. También se ejecutó la segunda edición de la campaña“Día del Amigo”, fortaleciendo sus credenciales como “la cerveza de la auténtica amistad”, con lo cual la marca continúa adueñándose de dicha celebración que se creó el año pasado


CUSQUEÑA

“La magia esta en los detalles”.

Cerveza Cusqueña ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente.

Participación del Mercado: 10% en el último trimestre del 2011 de participación en el mercadoNacional.

Dirigido al segmento: Jóvenes ejecutivos de 25 años a más de los niveles socioeconómicos A y B en Lima y Provincias

Estrategia de Marketing: Se ha incrementado su precio para mejorar su diferenciación/posicionamiento en el mercado, aumentando su valor y definiendo mejor el segmento premium. Adicionalmente, sus ediciones limitadas Cusqueña Trigo y Cusqueña Red Lager, hanfortalecido sus credenciales como la cerveza premium del Perú con gran aceptación en el consumidor, aportando muy positivamente a la imagen de la marca.




PILSEN TRUJILLO

“Generosa calidad”.

Pilsen Trujillo es una cerveza con 89 años de trayectoria cervecera que nació en la ciudad de Trujillo.

Participación del Mercado:

Dirigido al segmento: Hombre y mujeres de 26 a 48 años de losniveles socioeconómicos C, D y E en Lima y Provincias

Estrategia de Precios: Diferenciada y presencia selectiva, según el contexto competitivo de cada mercado, ha logrado reducir la participación de las marcas de Ambev y Aje.


Barena

“Te Pone”.

Una marca dirigida al consumidor Adulto/Joven del mercado peruano. Es una cerveza llena de sabor y refrescante.




PERONI NASTRO...