Analisis behringher

2.2.3. Competencia
Dentro del análisis de la situación externa, debemos analizar lo siguiente:
- la naturaleza de la actividad competitiva;
- la amenaza que representan las nuevas empresas;
- laamenaza de los productos sustitutivos;
- el poder de los compradores; y
- el poder de los proveedores.

Es importante identificar quién es en realidad nuestro verdadero competidor. En ocasiones,el hecho de que una empresa se dedique a la misma actividad no quiere decir que sea un directo competidor nuestro, mientras que sí puede serlo el de otra categoría. Las fuentes para obtener informaciónsobre nuestros competidores son variadas y, en ocasiones, están dentro de nuestra organización:
- La propia fuerza comercial suele tener contacto con el resto de competidores y puede ser la primeraen conseguir información sobre novedades –a veces, a través de rumores–.
- Los clientes han podido tener contactos con otros competidores antes de decidirse por nuestro producto/servicio.

Otrosforos pueden ser también fuentes idóneas para tomarle el pulso a nuestra competencia:
- ferias convenciones o reuniones del sector;
- prensa especializada;
- informes comerciales o sectoriales; y
-datos públicos y accesibles (memorias, informes anuales, etc.)

En definitiva, algunas preguntas clave con respecto a la competencia que deben ir despejándose en nuestro análisis son las siguientes:- ¿Quiénes son?
- ¿Dónde se encuentran?
- ¿Operan en los mismos segmentos?
- ¿Qué productos/servicios ofrecen?
- ¿Qué política de precios utilizan?
- ¿Qué canales de distribución emplean?
-¿Han introducido productos/servicios nuevos últimamente?
 

Principales competidores directos de la mesa de mezclas Behringer serían mesas de mezclas equivalentes de la marca Numark (Mixtrack, con unprecio y características técnicas similares) o Hercules (modelo MK4, también con un precio y características técnicas similares), por ejemplo.
Pero sin duda también competimos con ordenadores...