ANALISIS CAPITULO V

CAPITULO V.- LA LEY DEL SISTEMA
En el capítulo V nos relatan acerca de la importancia de la tecnología y sobre todo de un sistema implementado en una gestión de ventas, ya que un sistema ayuda a gestionar de manera idónea la gestión de un vendedor con los clientes, ya que este actúe como un organizador de sus gestiones en el territorio en el que se encuentre el vendedor.
El sistema ayuda aorganizar la base de datos de los clientes, facilitar la data exacta y oportuna que permita mejorar el rendimiento frente a clientes, y también le ayuda al vendedor en el seguimiento de sus esfuerzos y el territorio con los clientes.
Según investigaciones indican que los vendedores en nuestro pais no utilizan un sistema de gestión de ventas y algunos lo utilizan pero solo parcialmente y esto para losinvestigadores es extraño, ya que en plena revolución global, le están dando la espalda a un instrumento importante que debe ser aplicado en su labor como vendedores, ya que este sistema permite efectuarse con fluidez y facilidad, para verificar el cumplimiento de las tareas que debe realizar el vendedor diariamente, el sistema marca la actividad y pide resultado para ingresarlo, compromete alvendedor en el esfuerzo de obtener resultados y todo esto puede ser verificado por quien supervisa a través del sistema.
Estos sistemas son ahorradores de tiempo, son exactos, disminuye errores y ejercen control en las exigencias de las tareas del vendedor.
Existen sistemas que son muy complejos en su manejo y terminan siendo inútiles para poder implementarlo en la organización, un sistema debe sersimple y muy amigable para el uso de los vendedores, que suelen ser personas que no le gusta estar sentados en un escritorio sino estar en campo, entonces no hay que complicarles la vida con un sistema difícil de aplicar y para esto los gerentes deben implementar el sistema con mucho entrenamiento, motivación e incentivos de premios por quien aprende a utilizar adecuadamente el sistema, para que asíesta cultura informática este mentalizada por las fuerzas de ventas y forme parte habitual y natural del trabajo cotidiano de cada uno.
Respecto a la administración de territorios es un instrumento de gestión que permite controlar costos a través del uso más rentable del tiempo y movimiento de la fuerza de ventas, en nuestro pais está ligado con el know how de las empresas transnacionalesdedicadas a los mercados masivos horizontales, donde se utilizan equipos portátiles de información, pedidos, cobranzas en el punto de venta y luego son trasladados al sistema central. En el caso de los sectores intangibles de productos personales, como seguros fondos de pensiones, entre otros, se utiliza necesariamente la base de datos, para así organizar adecuadamente los contactos geográficamente.Después de explicar un poco el instrumente de gestión de administración de territorios, podemos decir que es muy importante, ya que permite identificar los objetivos de ventas, estilos de consumo del cliente, la gerencia de ventas traza sus objetivos, determinar las metas que debe cumplir los vendedores, en que líneas de productos deben insistir para vender a los clientes.
Este instrumento genera enel vendedor tenga una actitud positiva hacia las actividades que realiza, cuente con una orientación más adecuada y ordenada que le programe y le aclare lo que debe hacer para lograr sus objetivos de ventas, le permite responsabilizarse de una zona a la cual el deberá atender y vender un determinado producto, facilita a el vendedor cumplir con su plan de trabajo diario y el supervisor le podrá darseguimiento con solo ingresar a su Pc, este instrumento permite ahorrar tiempo en la venta de un producto, ya que el sistema de territorios le asignara a cada vendedor la localización exacta de un cliente al cual debe visitar en el día, permitirá priorizar a aquellos clientes potenciales y nos permite enriquecer la información que se tiene en el sistema, creando fuente de valor.
Los vendedores...