Analisis caso benati
Páginas: 2 (456 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2014
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
CASO BENATI
ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO
En Italia Beneti e slider del Mercado dermatologico desde hace más de una decada,en la actualidad este laboratorio presenta el problema que sus ventas caen en la linea de medicamentos por cambios legislativos en el Mercado farmaceutico, en el Mercado dermocosmeticos disminuyo un2.9% y el Mercado global de los farmacos disminuyo un 6.5%.
En la actualidad implemento un programa de Dermo Farma para tratar de revitalizer el segmento. Benati en el 2012 representa el 8% en elMercado dermatologico
Cambios legislativos:
En el 2010 se rebajaron los precios de los medicamentos genéricos
Se introdujo nueva tasa del 7,5% en el PVP à ‘’deducción’’. Se aplicaba a losmedicamentos
(medicamentos financiados, no genéricos)
Los medicamentos para síndromes menorres se iban a sacar. Oportunidad: Hacer fuerza en estos
productos que nos dan mayor rentabilidad.Penetración de Genéricos en el mercado mundial 25% . En Italia aún mayor por las regulaciones.
Canal actual Benati. – únicamente farmacias
Escenarios posibles:1.Incursionar en el mercado de medicamentos genéricos
Se comenzó a fomentar la prescripción por principio activo, lo que beneficia a estos productos. Por los cambios constante de la financiación de losmedicamentos, los genéricos son estables.
Medicamentos Genéricos representan el 75% de los ingresos de las farmacias.
Forma de compensar la reducción del margen, a través de mayor volúmen de ventas.No todos los medicamentos podrían tener su genérico.
2. Licitación con el estado. Campañas de salud (cáncer de piel)
Recordación de marca. Presencia. Apoyo por parte del gobierno.Mayor alcance. Un soporte adicional de credibilidad para el farmacéutico para cuando vende.
El volumen que necesitaría el gobierno, por lo que había q planificar los temas de logística y producción....
CASO BENATI
ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO
En Italia Beneti e slider del Mercado dermatologico desde hace más de una decada,en la actualidad este laboratorio presenta el problema que sus ventas caen en la linea de medicamentos por cambios legislativos en el Mercado farmaceutico, en el Mercado dermocosmeticos disminuyo un2.9% y el Mercado global de los farmacos disminuyo un 6.5%.
En la actualidad implemento un programa de Dermo Farma para tratar de revitalizer el segmento. Benati en el 2012 representa el 8% en elMercado dermatologico
Cambios legislativos:
En el 2010 se rebajaron los precios de los medicamentos genéricos
Se introdujo nueva tasa del 7,5% en el PVP à ‘’deducción’’. Se aplicaba a losmedicamentos
(medicamentos financiados, no genéricos)
Los medicamentos para síndromes menorres se iban a sacar. Oportunidad: Hacer fuerza en estos
productos que nos dan mayor rentabilidad.Penetración de Genéricos en el mercado mundial 25% . En Italia aún mayor por las regulaciones.
Canal actual Benati. – únicamente farmacias
Escenarios posibles:1.Incursionar en el mercado de medicamentos genéricos
Se comenzó a fomentar la prescripción por principio activo, lo que beneficia a estos productos. Por los cambios constante de la financiación de losmedicamentos, los genéricos son estables.
Medicamentos Genéricos representan el 75% de los ingresos de las farmacias.
Forma de compensar la reducción del margen, a través de mayor volúmen de ventas.No todos los medicamentos podrían tener su genérico.
2. Licitación con el estado. Campañas de salud (cáncer de piel)
Recordación de marca. Presencia. Apoyo por parte del gobierno.Mayor alcance. Un soporte adicional de credibilidad para el farmacéutico para cuando vende.
El volumen que necesitaría el gobierno, por lo que había q planificar los temas de logística y producción....
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