Analisis caso Bicicletas Baldwin

PREGUNTAS DE PREPARACIÓN


1. Discuta la decisión encontrada al utilizar análisis incremental

Al utilizar análisis incremental, el proyecto de vender bicicletas a la cadena de almacenes Hi-Value resulta muy atractivo a corto plazo, dado que aporta una utilidad incremental muy superior a lo que el costo estándar de US$83.9 podría entregar. Además el rendimiento sobre el patrimonio subiríade 8.5% a 13%, acercándose más al promedio de la industria, pero quedando todavía 2 puntos bajo esta. Existen puntos que no son desarrollados a cabalidad por el análisis incremental, los cuales deben ser considerados al momento de tomar una decisión.

Costos Indirectos de Fabricación y Uso de Capacidad
El análisis incremental no estaría considerando el CIF fijo, lo cual en un proyecto a 3 añosno se debería ignorar, sobre todo si utiliza el 20% de la capacidad de Baldwin durante ese período, desconociendo que sucederá a futuro. Este compromiso de su capacidad instalada no le permitiría enfrentar un crecimiento de su negocio, independiente al ofrecido por Hi-Value, pudiendo perder oportunidades de mayor margen.

Costo de Erosión o Canibalismo
Otro punto no considerado es el costo deerosión o canibalismo, costo que debe ser incluido dado que se reconoce al menos una pérdida de 3.000 unidades vendidas haciendo o no el negocio con Hi-Value, este punto es de suma relevancia para Baldwin ya que entrega una condición de cambio en el entorno no detectada antes, que sin la propuesta de Hi-Value posiblemente se habría demorado en percibir. Si bien en el texto se indica que estecosto de erosión es algo discutible, creemos que no se puede evitar, sobre todo considerando que Hi-Value incorporará productos nuevos que se enfrentarán a los obsoletos de Baldwin.

Inventario en Consignación y Financiamiento
Respecto al inventario en consignación, este representaría un alto porcentaje de la inversión neta adicional promedio, 47% (US$280.000 de US$595.000). Inversión que dado elestado financiero de la compañía será difícil de obtener, con lo cual es de suma importancia disminuir este monto. El análisis incremental da por obtenida la inversión adicional para este nuevo proyecto, desconociendo la real situación de la empresa, la cual tendrá un impacto directo en los resultados incrementales estimados. ¿Qué sucederá si la inversión obtenida es menor a los US$ 400.000?(situación indicada por Baldwin para obtener un resultado de US$56.000), ¿puede Baldwin tomar un préstamo de al menos US$400.000?, considerando el nivel de endeudamiento a corto plazo creemos que Baldwin difícilmente obtendrá financiamiento, por lo cual en caso de obtenerlo deberá ser usado de la forma más eficiente posible, debiendo por ende revisar lo relacionado al inventario en consignación.Incertidumbre sobre la Demanda de Hi-Value
El análisis incremental considera una demanda de 25.000 bicicletas por parte de Hi-Value, pero no considera que sucedería si esta demanda es mayor o menor. En caso de aumentar la demanda debería evaluar si abandona la producción de su línea normal (que tiene una contribución marginal más alta) en las unidades a aumentar o añadir capacidad adicional a laplanta, lo cual podría requerir un mayor capital a desembolsar. Por el contrario si disminuyen las unidades, el retorno sobre la inversión será menor pudiendo llegar a un punto en que mantenerse en este nuevo negocio no sea atractivo, por lo cual un contrato a 3 años bajo las condiciones de precio e inventario en consignación solicitadas por Hi-Value, es sumamente riesgoso considerando además laincertidumbre existente en el mercado de las bicicletas.

Si bien el análisis incremental es en extremo atractivo, no considera los puntos antes señalados ni el análisis estratégico de este nuevo negocio.































2. ¿Cuál es el problema real de Baldwin?

El problema de Baldwin es no tener claramente segmentado su mercado objetivo y...