ANALISIS CASO BIG COLA

ORGANIZACIÓN Y LOS MERCADOS
ANÁLISIS CASO BIG-COLA







Tatiana Balcero Wilches






Igor Frederick Zambrano








Universidad Central
Facultad de Administración de Empresas
Jornada NocturnaAgosto 15 de 2015
Bogotá

Analizar el caso “Big Cola” en Schnach, K. (2013) Marketing para Pymes, pp-93 – 102

1. Analizar bajo los conceptos vistos en clase: Segmentación, selección de mercado meta,diferenciación, posicionamiento, estrategia competitiva y estrategia genérica (Porter)

Segmentación: La empresa Kola Real (Big Cola) identificó el segmento de su mercado integrando varios de losfactores que describen esta categoría; como primera medida toman un segmento de tipo psicográfico debido a la situación de tipo subversivo la empresa tomó los lugares que las grandes productoras degaseosas no llegarían: allí los habitantes poseían bajos recursos, lo curioso es que esta población representaba el 70% de oportunidad de negocio eran atendidas por sectores informales. Adicionalmente sepuede categorizar en segmento geográfico ya que iniciaron en Perú y luego se fueron expandiendo a 11 países de Latinoamérica integrando plantas productoras en los mismos países, luego decidieron ir másallá, logrando una fuerte implementación en México fueron hacia Estados Unidos, incluso la India, donde también crearon plantas productoras de diferentes tipos de bebidas.

Selección de mercadometa: En cuanto a su mercado objetivo ó nicho de mercado al cual le apostaron fue al gap que estaba siento atendido por un mercado informal, las poblaciones que no contaban con muchos recursos dentro dePerú se vieron beneficiadas por la distribución a un costo más bajo que el de las grandes empresas productoras de gaseosas. Más adelante, decidieron internacionalizarse teniendo presente el lema del“precio justo”, precios mucho más bajos que los de la competencia, obligándolos a bajar los precios también.


Diferenciación: Al lograr ingresar a los demás países a nivel mundial, la empresa optó...