ANALISIS CASO BIKOR




Definición del problema:
En el caso de la Empresa BIKOR, S.A. de C.V. ha presentado baja rentabilidad en los últimos dos años a consecuencia de la contracción general en el mercado porcícola en México. También se identifica que tienen varias presentaciones en su línea de productos lo que ocasiona conflictos entre director de producción, el de ventas y mercadotecnia ya que uno quiereeliminar ciertas presentaciones por costos y el otro no. El director general deberá tomar la decisión para hacer más eficiente a la compañía y evitar que tenga que ser vendida por problemas financieros.
En la información compartida de la empresa sobre el Mercado porcícola
Mexicano en el informe de ventas indica que del año 2001 al 2002 hubo disminución de ventas de 66,190 a 60,059 y caída delnivel 6 al 7.
Para el 2003 tiene estimado recuperar el lugar 6 e incrementar su venta a 73,976.
El estado de resultados estima incremento en ventas para el 2003, pero un incremento en gastos de mercadotecnia por lo que al final las utilidades previstas para el 2003 son menores que las que se tienen en el 2002.
En el anexo 3 muestra el catálogo de productos, con un total de 22. Las unidadesproducidas en el 2002 contra las planeadas para realizar en el 2003 se disminuyen, 2 de estas no presentan unidades en el 2003, el precio de venta también es menor en el 2003, no así los costos en material se incrementan en el 2003.
El sistema de costeo es por órdenes, es el aplicado en la empresa ya que se elaboran muchos productos diferentes, los costos son distintos y se requiere más esfuerzo paraya que se debe llevar un registro para cada producto.


Fundamento teórico, selección de herramientas financieras y administrativas:

Describe las tres etapas del proceso de toma de decisiones (situación, proceso y solución) que el Dr. Eusebio Rodríguez (director general, BIKOR) debería tener en cuenta.
En la etapa de situación el Dr. Eusebio Rodríguez reconoce que tiene el problema y quehay que solucionarlo, para esto realiza una reunión con sus directores que forman parte del comité, se hace referencia a los recursos con que cuenta la empresa, exponen la situación, participan cada uno de los directores desde su especialidad. Al final se plantearon 4 alternativas para atacar el problema, esta es la fase de proceso.
Las propuestas de escenarios del contralor fueron lassiguientes:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20 % en costos, pero disminución de unidades en venta del 15 %.
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, etc.) y enfrentar baja en ventas.
3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al eliminar las presentaciones menos rentables.4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95 %

Falta una siguiente fase que es la de solución en la que el Lic. Bustamante tendrá terminada la simulación de impactos en el estado de resultados y su recomendación. El comité tomará la decisión para solucionar el problema que permita a la empresa BIKOR aumentar su rentabilidad y mantener supreferencia entre los clientes. No ha ocurrido. Una vez elegida la solución El Dr. Eusebio la presentará al fundador de la empresa.
 
Teniendo en cuenta la descripción que se presenta en el caso, indica qué tipo de empresa es BIKOR y por qué.
Bikor S.A. de C.V. es una empresa industrial, ya que a partir de la adquisición de materia prima, la transforma con un proceso de producción y obtieneproducto diferente. En este caso son productos biológicos como vacunas y bacterianas y los farmacéuticos como analgésicos, antibióticos, respiratorios entre otros, los cuales se ponen a la venta 50% directamente a sus clientes y 50% con apoyo de distribuidores por tema de cuestiones geográficas.
Tiene actividades en la investigación, desarrollo, producción, comercialización e importación de...