Analisis Caso Ceres

Análisis de los anexos:
Podemos apreciar que el capital de los accionistas se ha incrementado de 2002 a 2006 en un 90% más que el 2002, lo que significa que los accionistas siguen aportando para que la empresa crezca. Además, porque su base de activos se ha incrementado en aproximadamente un 264% desde 2002 al 2006, y esto da certidumbre al capital de los accionistas.   La deuda que la compañíaha adquirido es deuda con el banco a largo plazo a través de un crédito resolvente, y dado que la compañía tiene un escenario de crecimiento muy claro y ambicioso, ligado a estrategias de venta que le permitirán alcanzarlo, en este momento se puede decir que no tendría problemas en pagar sus deudas.
Viendo ganancias, dividendos, y el rendimiento del precio de las acciones (anexo5): Lasacciones no han crecido significativamente, en especial porque los ingresos por ventas no se reflejan debido al elevado nivel de cuentas por pagar, lo cual ocasiona una merma en su flujo de efectivo, una disminución en su margen y su deuda a largo plazo se ha elevado. Sin embargo, si se invertiría en la empresa, ya que del año 2002 al 2005 las acciones han incrementado su precio, las acciones encirculación no han aumentado y el rendimiento por dividendos se ha mantenido constante.
Breve historia de la compañía:
Fue fundada el año 1989 por Jonathan Wydown y Annette Oconnell El negocio está enfocado en desarrollar el mercado de los productos orgánicos (desde semillas hasta plantas vivas), aprovechando la creciente demanda en Norteamérica de productos orgánicos, tanto de productores como decultivadores casuales en donde la clave del rápido crecimiento ha sido permitir la existencia de suficiente inventario de productos orgánicos en los viveros o centros de jardinería.
Las principales granjas estaban situadas en el centro de California, la demanda de los clientes no tardo de sobrepasar la capacidad de la compañía, Entonces Wydown creo una red de pequeñas granjas ecológicas ehindependientes.
Las ventas y los beneficios crecieron constantemente a finales de los 90 y principios de la de cada del 2000. En 1999 Wydown convirtió la compañía en una micro empresa y le dio a los primeros inversores la oportunidad de seguir por su cuenta.
Cual fue la estrategia del canal de distribución:
Ceres diseño un boletín informativo bimensual y gratuito que daba consejos de jardinería ypresentaba productos nuevos, esto hizo que se creara un sentido de comunidad entre la creciente base de clientes.
Que sistemas se usaban para el registro de las cuentas:
Usaban el método de catalogo y el negocio online.

En qué consisten el desarrollo minoristas:
La empresa creía que el rápido crecimiento de los productos y mercado ecológico era un importante indicador para la jardineríadomestica. Con el objetivo de adelantarse a sus competidores Ceres empezó a ampliar el numero de cuentas de los clientes, Wydown y Oconnell estaban convencidos de que la reputación de calidad y servicio al cliente de la que gozaba Ceres daría a la empresa una ventaja sobre los demás competidores. La empresa amplio su fuerza de ventas e incorporó a muchos independientes esta fuerza de venta se centroprincipal mente en formar a los distribuidores para la venta de semillas.
Cual fue el resultado de la estrategia del negocio minorista:
Gracias a esta estrategia existió un significativo incremento de los ingresos el 2004. Gran parte se debió a la apertura de nuevas cuentas de distribuidores.
En que consiste en programa GetCeres
El programa GetCeres establecía ser más competitivos de lo que yaeran, puesto que sabían que la empresa crecía de un 8% a un 10% y teniendo esto presente cambiaron un poco su metodología de trabajo, como por ejemplo, el programa consistía de que los nuevos distribuidores recibían un 15% de descuento por una orden mínima de existencias y a los existentes aplicaba si y solo si excedían sus niveles de compras del año anterior, también se vio en la necesidad de...