Analisis Caso Farmaceutico

CASO NAME YOUR
PRICE

Equipo: Los Sulfurosos
3 de Julio de 2014

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Monroe Davies, joven estudiante de segundo año
del HBS ha sido contactado por el Señor Jim
Hummer, fundador y DirectorEjecutivo de Whole
Health Management, un laboratorio, proveedor
líder en servicios de salud en terreno, para
convertirse en un gerente comercial de la
empresa.

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Como parte del proceso dereclutamiento Monroe
debe establecer su propio perfil de cargo y
establecer la política de remuneraciones que
recibirá, la que sería revisada y presentada al
resto del directorio para
aprobar unafutura
contratación.

1 Hechos y datos
§ Monroe Davies cursa primer semestre de
segundo año en HBS.
§ Se encuentra en proceso de reclutamiento
esperando integrarse a una empresa en el
programade graduados.
§ Jim Hummer, fundador y Director Ejecutivo
de
Whole
Health
Management,
está
interesado en reclutar a Monroe.
§ Se conocieron en una conferencia sobre la
Gestión de Salud de laHBS, a fines del año
anterior.

1 Hechos y datos
§ Jim también estudió HBS.
§ Jim ha invitado a Monroe a participar en 3
reuniones de Whole Health Management para
que éste conozca la dinámicade trabajo del
equipo.
§ Jim ha enfrentado a Monroe a situaciones
complicadas de modo de ponerlo a prueba.
§ Los salarios promedios para los graduados
de HBS en la industria era de $100.000dólares y la remuneración adicional promedio
era de $35.000 dólares.

2 ¿Problema?
§ Monroe debe establecer su propio perfil de
cargo “Director, Operaciones Comerciales”.
§ Monroe
debe
establecerademás
su
remuneración, la que está compuesta por: renta
fija y variable, asignación por zona, opción de
compra de acciones, becas de educación
continua, seguros y licencias.
§ Jim le haindicado a Monroe que la
remuneración elegida debe ser justa para
ambas partes.
§ Tanto el perfil de cargo como el paquete
remuneracional deben ser aprobados no sólo
por Jim, sino por todo el...