Analisis caso leonisa
Páginas: 7 (1528 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2014
ANALISIS CASO LEONISA
1. Mencione los principales aspectos de MERCADOS, dados en el caso de LEONISA de acuerdo con la lectura. Especifique casos.
2. ¿Qué estrategias de mercadeo utiliza actualmente la empresa LEONISA?
3. ¿Cuál ha sido la evolución en los mercados internacionales?
4. Realice un análisis en función de los anexos 1 y 2 para el caso LEONISA
5. ¿Cómo optimizaría la situaciónpresentada en esta empresa?, CONCLUYA.
SOLUCIÓN
1. Como principales aspectos de mercado LEONISA abarca campos de comercio internacional, vende sus productos en más de 20 países, en 11 de los cuales tiene presencia directa por medio de distribuidoras propias.
Las plantas de producción están ubicadas en Colombia y en Costa Rica. La presencia internacional de esta empresa está dividida enpaíses de cuatro mercados importantes geográficamente hablando, Centroamérica y el Caribe; Suramérica; Norteamérica y Europa. La orientación exportadora que ha tenido este sector en las dos últimas décadas ha sido uno de los principales factores a favor de su desarrollo. LEONISA enfoca sus esfuerzos en cubrir necesidades propias de cada región en donde tiene sus tiendas.
En cuanto al mercadonacional o mercado interior, LEONISA abarca casi todo el territorio nacional en la venta y distribución de ropa interior femenina, vestidos de baño y líneas de ropa junior, femenina y masculina. Por otro lado, la estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en mano de obra.
La vocación exportadora que la empresa comenzó a desarrollar desde finales de los años sesenta implicóun cambio en el paradigma de producción; se introdujo el concepto de productos diferenciados y amoldados a las necesidades de la mujer, de acuerdo con sus etapas de desarrollo o con las actividades que realiza. Enfatizando en su eslogan: "LEONISA, Sí es mujer».
LEONISA presenta como aspectos importantes la medición del potencial del mercado para un nuevo producto, los compradores de grupos segúnlas características demográficas o psicográficas, las actitudes, percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca, o determinar la efectividad de una nueva campaña publicitaria.
LEONISA busca mercados con competencia perfecta, en donde la ropa presenta precios de acuerdo a los consumidores; así mismo se realiza un análisis de las cantidades a producir y distribuir en cadapaís.
2. Para nombrar las estrategias de mercadeo implementadas por LEONISA hay que identificar primero el mercado objetivo, para esta empresa las mujeres latinas que residan en cualquier parte del mundo son los clientes fundamentales. La comunicación entre los países se realiza por medio de una red satelital directa que permite a las fábricas programarse tres veces diarias para atender lospedidos de las últimas ocho horas. Esta capacidad de respuesta obliga a planear con base en escenarios.
Dicho enfoque funciona mediante mapas de riesgo que le permiten anticiparse a impactos negativos que se puedan derivar de cambios en los mercados. LEONISA hace uso del concepto japonés de "Just in Time", que permite tener información precisa de cómo rotan el 70% de los inventarios que hay entodos los puntos de venta nacionales e internacionales. Se produce de acuerdo con los requerimientos de la demanda, y se hacen reposiciones semanalmente en todos los puntos de venta.
Las principales estrategias de mercadeo son:
Los principales canales de distribución son las ventas directas.
LEONISA tiene locales comerciales, que están ubicados en los centros comerciales más importantes dediferentes.
En almacenes y catálogos LEONISA vende saldos e implementa descuentos llamativos para los clientes.
Renueva cada tres meses las tendencias y diseños para adecuarse a las necesidades propias de las mujeres.
La empresa hace un manejo publicitario enfocado en los beneficios y el valor agregado de sus productos. La compañía se destaca en países de Centroamérica por ser de las pocas...
1. Mencione los principales aspectos de MERCADOS, dados en el caso de LEONISA de acuerdo con la lectura. Especifique casos.
2. ¿Qué estrategias de mercadeo utiliza actualmente la empresa LEONISA?
3. ¿Cuál ha sido la evolución en los mercados internacionales?
4. Realice un análisis en función de los anexos 1 y 2 para el caso LEONISA
5. ¿Cómo optimizaría la situaciónpresentada en esta empresa?, CONCLUYA.
SOLUCIÓN
1. Como principales aspectos de mercado LEONISA abarca campos de comercio internacional, vende sus productos en más de 20 países, en 11 de los cuales tiene presencia directa por medio de distribuidoras propias.
Las plantas de producción están ubicadas en Colombia y en Costa Rica. La presencia internacional de esta empresa está dividida enpaíses de cuatro mercados importantes geográficamente hablando, Centroamérica y el Caribe; Suramérica; Norteamérica y Europa. La orientación exportadora que ha tenido este sector en las dos últimas décadas ha sido uno de los principales factores a favor de su desarrollo. LEONISA enfoca sus esfuerzos en cubrir necesidades propias de cada región en donde tiene sus tiendas.
En cuanto al mercadonacional o mercado interior, LEONISA abarca casi todo el territorio nacional en la venta y distribución de ropa interior femenina, vestidos de baño y líneas de ropa junior, femenina y masculina. Por otro lado, la estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en mano de obra.
La vocación exportadora que la empresa comenzó a desarrollar desde finales de los años sesenta implicóun cambio en el paradigma de producción; se introdujo el concepto de productos diferenciados y amoldados a las necesidades de la mujer, de acuerdo con sus etapas de desarrollo o con las actividades que realiza. Enfatizando en su eslogan: "LEONISA, Sí es mujer».
LEONISA presenta como aspectos importantes la medición del potencial del mercado para un nuevo producto, los compradores de grupos segúnlas características demográficas o psicográficas, las actitudes, percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca, o determinar la efectividad de una nueva campaña publicitaria.
LEONISA busca mercados con competencia perfecta, en donde la ropa presenta precios de acuerdo a los consumidores; así mismo se realiza un análisis de las cantidades a producir y distribuir en cadapaís.
2. Para nombrar las estrategias de mercadeo implementadas por LEONISA hay que identificar primero el mercado objetivo, para esta empresa las mujeres latinas que residan en cualquier parte del mundo son los clientes fundamentales. La comunicación entre los países se realiza por medio de una red satelital directa que permite a las fábricas programarse tres veces diarias para atender lospedidos de las últimas ocho horas. Esta capacidad de respuesta obliga a planear con base en escenarios.
Dicho enfoque funciona mediante mapas de riesgo que le permiten anticiparse a impactos negativos que se puedan derivar de cambios en los mercados. LEONISA hace uso del concepto japonés de "Just in Time", que permite tener información precisa de cómo rotan el 70% de los inventarios que hay entodos los puntos de venta nacionales e internacionales. Se produce de acuerdo con los requerimientos de la demanda, y se hacen reposiciones semanalmente en todos los puntos de venta.
Las principales estrategias de mercadeo son:
Los principales canales de distribución son las ventas directas.
LEONISA tiene locales comerciales, que están ubicados en los centros comerciales más importantes dediferentes.
En almacenes y catálogos LEONISA vende saldos e implementa descuentos llamativos para los clientes.
Renueva cada tres meses las tendencias y diseños para adecuarse a las necesidades propias de las mujeres.
La empresa hace un manejo publicitario enfocado en los beneficios y el valor agregado de sus productos. La compañía se destaca en países de Centroamérica por ser de las pocas...
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