Analisis Caso Microfridge NV
Páginas: 2 (355 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2015
CASO MICROFRIDGE: EL CONCEPTO
Nicolás Valenti
1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?
Un emprendedor está convencido de poseer un producto atractivo, pero debe definir cómo y aquién vendérselo.
2) ¿Cuál son las alternativas que considera Robert Bennet?
Ofrecer su producto con la distribución a su cargo (ya sea a las universidades, a los moteles, o directamente a losestudiantes; o bien al Público en general a través de canales más masivos: distribuidores independientes y tiendas detallistas.
Por último, puede olvidar su idea y conservar su empleo como vendedor decomputadoras.
3) ¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?
Los actores son:
El emprendedor: Robert Bennett
Proveedores Potenciales: Sanyo y Samsung
La demanda potencial(Administradores de las universidades, Estudiantes, dueños de moteles, y Publico en general)
Componentes posteriores de la cadena de distribución: distribuidores independientes y tiendas detallistasOtros: la esposa (pueden jugar acá factores no exclusivamente estratégicos, sino también psicológicos (peso de la decisión de la mujer).
4) ¿Qué alternativas tiene ante si Bennett para solucionar“el problema”?
Las alternativas son:
5) ¿Cuáles son los criterios que ayudarán a la toma de decisiones?
Dimensión económica-financiera: hay un serio limitante desde el punto de vista financiero,pues solo posee un capital inicial de 50.000 dólares. Respecto a la financiación, la cía. De inversión de riesgo rechazó participar de la inversión, con lo cual no parecería tener más alternativa quebuscar un inversor u otra fuente de financiación.
Canales propios de distribución implican gasto adicional de esfuerzo de ventas.
Dimensión estratégica: las universidades no están convencidas deque el producto sea una necesidad primordial para los estudiantes, aunque podría aceptarse por el incremento de la seguridad que proporcionaría.
Es un producto nuevo con marca desconocida. Podría...
Nicolás Valenti
1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?
Un emprendedor está convencido de poseer un producto atractivo, pero debe definir cómo y aquién vendérselo.
2) ¿Cuál son las alternativas que considera Robert Bennet?
Ofrecer su producto con la distribución a su cargo (ya sea a las universidades, a los moteles, o directamente a losestudiantes; o bien al Público en general a través de canales más masivos: distribuidores independientes y tiendas detallistas.
Por último, puede olvidar su idea y conservar su empleo como vendedor decomputadoras.
3) ¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?
Los actores son:
El emprendedor: Robert Bennett
Proveedores Potenciales: Sanyo y Samsung
La demanda potencial(Administradores de las universidades, Estudiantes, dueños de moteles, y Publico en general)
Componentes posteriores de la cadena de distribución: distribuidores independientes y tiendas detallistasOtros: la esposa (pueden jugar acá factores no exclusivamente estratégicos, sino también psicológicos (peso de la decisión de la mujer).
4) ¿Qué alternativas tiene ante si Bennett para solucionar“el problema”?
Las alternativas son:
5) ¿Cuáles son los criterios que ayudarán a la toma de decisiones?
Dimensión económica-financiera: hay un serio limitante desde el punto de vista financiero,pues solo posee un capital inicial de 50.000 dólares. Respecto a la financiación, la cía. De inversión de riesgo rechazó participar de la inversión, con lo cual no parecería tener más alternativa quebuscar un inversor u otra fuente de financiación.
Canales propios de distribución implican gasto adicional de esfuerzo de ventas.
Dimensión estratégica: las universidades no están convencidas deque el producto sea una necesidad primordial para los estudiantes, aunque podría aceptarse por el incremento de la seguridad que proporcionaría.
Es un producto nuevo con marca desconocida. Podría...
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