ANALISIS CASO MMBC libre
Páginas: 7 (1558 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2015
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
ANÁLISIS CASO DE
ESTUDIO MOUNTAIN
MAN BREWING
COMPANY
CONTROL DE GESTION DE LA
MERCADOTECNIA
Ximena Castro, Karla Farinango, Sandra Romero, Ximena Cumba
22/04/2014
ANÁLISIS CASO DE ESTUDIO MOUNTAIN MAN BREWING
COMPANY
SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA
El caso de estudio trata sobre la empresa Mountain Man Brewing Company
MMBC, la cual fue fundada en 1925por Guntar Prangel en el estado de Virginia (EEUU)
con el objetivo de comercializar una receta familiar de cerveza a la que bautizó como
Mountain Man Lager.
Mountain Man tiene la reputación de ser una cerveza de calidad con una excelente
base de clientes leales en la región donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45años que aprecian
el espíritu independiente de tradición y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelaún mantenía el control administrativo y propiedad de la empresa, la situación
actual de la misma era muy buena, con ingresos de más de $50M; margen neto de 6.2% y
ventas de más de 520,000 barriles de cerveza, con una participación de mercado respetable
del 4.45%.
En estos añosMMBC Posicionó de forma exitosa la cerveza Mountain Man Lager
(MMLager) en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y
Wisconsin logrando consolidar una reputación de cerveza de gran calidad. La cerveza
posee una Imagen de Marca relacionada con la tradición y autenticidad proveniente
directamente de ser una empresa independiente de propiedad familiar.
Tan importante fue elmanejo de todas estas variables que la Mountain Man Lager
llega a ser llamada “La cerveza de Virginia del Oeste” teniendo una tasa de
Reconocimiento de marca de 67% en la población adulta del estado. Lo que diferencia
Mountain Man de sus competidores es lo que sus clientes de clase trabajadora aprecian en
ella: lo regional que brinda un sabor de autenticidad y tradición, y la calidad basada enel
sabor fuerte de la cerveza lager y el contenido alcohólico más alto; también que su
mercadeo era más efectivo al enfocarse en el “grass-root marketing”. Las cervecerías a
nivel nacional compiten en economías de escala y publicidad, contrapuesto a la tradición y
la calidad.
ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE MOUNTAIN MAN BREWING COMPANY
La cerveza Mountain Man es una cerveza posicionada en elmercado Americano
desde hace décadas, es interesante visualizar el Mix de Marketing que aplicaron para que la
marca creciera y se diera a conocer como “La Cerveza de Virginia del Oeste” a
continuación se puede detallar las diferentes estrategias, que la empresa ha aplicado en su
línea de cerveza de siempre la Mountain Man Lager Beer:
PRODUCTO:
Botella de cristal de color Marrón oscuro.
Grados de alcohol más elevados que el promedio.
cambiar la imagen tradicional de la marca.
Contenido liquido de color marrón oscuro.
Diseño en general fue el mismo desde los inicios de la Marca ya que no desean
Mineros como imagen de la Marca
PRECIO:
El precio de la botella era similar al de las marcas Premium (Miller, Budweiser,
etc), es decir similar a la competencia-Estrategia deparidad en precios.
o 12$-12 Onzas
o 2,50$-sixpack
PLAZA:
PROMOCIÓN:
Estrategia de “Grass-roots”-Raíces. Consiste en típico marketing que relaciona
actividades de concentración que mantengan lo más cerca y personalizado posible al
producto con el cliente.
ESTRATEGIAS MOUNTAIN MAN LIGHT BEER
El lanzamiento de la nueva línea de producto Mountain Man Light necesariamente
requiere de lassiguientes estrategias:
Producto: Un cambio de Imagen, ya que no pueden ser mineros quienes representen la
nueva imagen. Tal vez podría ser la esposa del minero, o la familia de mineros
compartiendo más.
Precio: El precio se lo puede considerar de la misma forma, aplicando una estrategia de
paridad de precios con la competencia.
Plaza: Es necesario que amplíen los canales de distribución como...
ANÁLISIS CASO DE
ESTUDIO MOUNTAIN
MAN BREWING
COMPANY
CONTROL DE GESTION DE LA
MERCADOTECNIA
Ximena Castro, Karla Farinango, Sandra Romero, Ximena Cumba
22/04/2014
ANÁLISIS CASO DE ESTUDIO MOUNTAIN MAN BREWING
COMPANY
SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA
El caso de estudio trata sobre la empresa Mountain Man Brewing Company
MMBC, la cual fue fundada en 1925por Guntar Prangel en el estado de Virginia (EEUU)
con el objetivo de comercializar una receta familiar de cerveza a la que bautizó como
Mountain Man Lager.
Mountain Man tiene la reputación de ser una cerveza de calidad con una excelente
base de clientes leales en la región donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45años que aprecian
el espíritu independiente de tradición y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelaún mantenía el control administrativo y propiedad de la empresa, la situación
actual de la misma era muy buena, con ingresos de más de $50M; margen neto de 6.2% y
ventas de más de 520,000 barriles de cerveza, con una participación de mercado respetable
del 4.45%.
En estos añosMMBC Posicionó de forma exitosa la cerveza Mountain Man Lager
(MMLager) en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y
Wisconsin logrando consolidar una reputación de cerveza de gran calidad. La cerveza
posee una Imagen de Marca relacionada con la tradición y autenticidad proveniente
directamente de ser una empresa independiente de propiedad familiar.
Tan importante fue elmanejo de todas estas variables que la Mountain Man Lager
llega a ser llamada “La cerveza de Virginia del Oeste” teniendo una tasa de
Reconocimiento de marca de 67% en la población adulta del estado. Lo que diferencia
Mountain Man de sus competidores es lo que sus clientes de clase trabajadora aprecian en
ella: lo regional que brinda un sabor de autenticidad y tradición, y la calidad basada enel
sabor fuerte de la cerveza lager y el contenido alcohólico más alto; también que su
mercadeo era más efectivo al enfocarse en el “grass-root marketing”. Las cervecerías a
nivel nacional compiten en economías de escala y publicidad, contrapuesto a la tradición y
la calidad.
ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE MOUNTAIN MAN BREWING COMPANY
La cerveza Mountain Man es una cerveza posicionada en elmercado Americano
desde hace décadas, es interesante visualizar el Mix de Marketing que aplicaron para que la
marca creciera y se diera a conocer como “La Cerveza de Virginia del Oeste” a
continuación se puede detallar las diferentes estrategias, que la empresa ha aplicado en su
línea de cerveza de siempre la Mountain Man Lager Beer:
PRODUCTO:
Botella de cristal de color Marrón oscuro.
Grados de alcohol más elevados que el promedio.
cambiar la imagen tradicional de la marca.
Contenido liquido de color marrón oscuro.
Diseño en general fue el mismo desde los inicios de la Marca ya que no desean
Mineros como imagen de la Marca
PRECIO:
El precio de la botella era similar al de las marcas Premium (Miller, Budweiser,
etc), es decir similar a la competencia-Estrategia deparidad en precios.
o 12$-12 Onzas
o 2,50$-sixpack
PLAZA:
PROMOCIÓN:
Estrategia de “Grass-roots”-Raíces. Consiste en típico marketing que relaciona
actividades de concentración que mantengan lo más cerca y personalizado posible al
producto con el cliente.
ESTRATEGIAS MOUNTAIN MAN LIGHT BEER
El lanzamiento de la nueva línea de producto Mountain Man Light necesariamente
requiere de lassiguientes estrategias:
Producto: Un cambio de Imagen, ya que no pueden ser mineros quienes representen la
nueva imagen. Tal vez podría ser la esposa del minero, o la familia de mineros
compartiendo más.
Precio: El precio se lo puede considerar de la misma forma, aplicando una estrategia de
paridad de precios con la competencia.
Plaza: Es necesario que amplíen los canales de distribución como...
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