Analisis Caso Perdue

ANALISIS Y DEFINICION DEL PROBLEMA:
Publicidad de respuesta ante una difusión de la competencia que ataca directamente el sistema de refrigeración del producto Perdue.
Evolución de Perdue
En1967, las ventas alcanzaron aproximadamente $35 millones, principalmente con la venta de aves vivas, pero el negocio también incluía una de las más grandes operaciones de almacenaje de granos y moliendade alimentos para aves en la costa occidental, así como plantas procesadoras de fríjol soya, una incubadora de pollos, y 600 granjeros que criaban pollos asaderos por contrato para la Perdue.

En1967 había un mercado de- compradores que había limitado las utilidades de la industria avícola. Cada vez era mayor el número de procesadores que conseguían a sus propios granjeros por contratoeliminando así a la Perdue y a otros intermediarios.

Los procesadores no pagaban lo que costaba producir, pero en cambio sus utilidades era hasta 7 centavos por libra.

Situacion que dura hasta 1968 dondela Perdue criaba pollos para revenderlos a
otros procesadores.

Resultado de dicha situación. Desarrollo del producto y desarrollo de mercado.
Frank Perdue decidió re diseñar su negocio paracoordinar la incubación de huevos, entrega de polluelos y alimentos, procesamiento de pollos asaderos, entrega de un día para otro al mercado, y crear su propia marca.

meta era desarrollar un pollode calidad por el que pudiera pedirse precios más altos a través de:

• desarrollar fórmulas de alimentos exactas que optimizarían la tasa de crecimiento de los pollos y darían a estos animales unapiel dorada, preferida por los consumidores.






Antecedentes
Perdue es una marca que esta posicionada en el mercado y que su reconocimiento es bien merecido por el tipo de estrategia demarketing que usaron para iniciarse, es decir de dirigir su publicidad primero hacia el cliente mostrando la calidad del producto que iban a ofrecer, que fue congruente con el producto de forma real y...