Analisis Caso

Leerink Swann & Co.: Creación de la Ventaja Competitiva
Jeff Leerink, fundador y CEO de Leerink Swann & Company. tenía lo que la mayoría de los ejecutivos se consideran una buena vista placas en la pared de su reconocimiento de su compañía como uno de los "mejores de las boutiques de" bancos de inversión para cuatro años consecutivos. Sólo diez años en el otoño de 2005, la empresa había crecidode una operación de quince personas a un 200-persona foco de innovación en la investigación de las acciones de salud, consultoría y banca de inversión. Con el comercio minorista, las ventas institucionales, consultoría estratégica, la inversión , la banca fundamentales industria de la investigación, y las operaciones institucionales de investigación, todo bajo el paraguas de una empresa boutique,Leerink Swann tenía un fu juego casi todos los aspectos de la asistencia sanitaria de la cadena de valor de inversión. Leerink Swann estaba listo para otra etapa de crecimiento importante. Sin embargo, la boutique frente a la competencia sin precedentes de los lados ah. Leerink sabía que para crecer con éxito, la empresa tendría que continuar en la institucionalización de su modelo comercial únicoy el fomento de su cultura meritocrática, competitiva y altamente productiva, al tiempo que añade nuevos procesos, clientes y fuentes de ingresos a la mezcla. Fundación de la firma Carrera temprana Jeff Leerink estaba en las ventas. Graduado de Colegio de la Unión, que había estudiado en la Escuela de Economía de Londres y el City College (Nueva York) antes de comenzar en Wall Street en 1987. Lacreación de redes de Diligent llevado a una posición en Fechtor, Detwiler & Co., un banco de inversión de Boston se centró entonces en la conversión de los bancos locales a la propiedad de los accionistas. Allí se enteró de la industria de la banca y vio un auge y caída del ciclo de primera mano. Después de Leerink se convirtió en director de ventas para Fechtor, el socio gerente le pidió que elproyecto de un plan estratégico. A la vez, la biotecnología ya había pasado por su auge inicial y el busto. "Las acciones de salud se volvería loco y entonces explotó", Leerink recordó. "Yo sabía que ellos estaban mal comprendido por la calle porque podía ver enormes posiciones cortas en las poblaciones. Algunos chicos inteligentes había pensado nada, pero las masas se paliza". Healthcareinversiones relacionadas con las cuestiones eran muy difíciles. Múltiples puntos de incertidumbre hizo la cadena de creación de valor demasiado complejas incluso para los analistas de venta para hacer la debida diligencia en cada nombre. (Véase la figura 1 ofrece un resumen de la cadena de creación de valor.) La mayoría de las tesis de valoración, se encontró, pasado por alto muchas bolsas de laignorancia, pero mejor información disponible para los que sabían dónde buscar, sobre todo en la ciencia-rica comunidad de Boston .

Telescopios una oportunidad de mercado para el asesoramiento de inversión más exigentes en la asistencia sanitaria, Leerink propuestas importantes inversiones en personal y procesos a los socios Fechtor. Cuando se negó, Leerink izquierda para encontrar Leerink Swann. (Elotro fue nombrado fundador Eric Swann, otro vendedor de Fechtor.) "Yo sabía que siempre podía ir a trabajar para otra empresa," Leerink recordó, "pero he tenido el error empresarial. Yo quería salir y ver si este producto de la investigación en realidad podrían hacerse cargo ". Lanzamiento: 1995-1996 Con un núcleo de promotores con experiencia y de los banqueros y algunos clientes leales, LeerinkSwann abrió sus puertas en mayo de 1995, en medio de un fuerte mercado de acciones, el hermano menor de Jeff, Rob Leerink, fue otro de los fundadores, como amigo de la infancia de Rob, Tom Wynn , ex vendedor de Lehman. Ambos eran ahora los directores en Leerink Swann."Un día, Jeff llamó y dijo: 'Estoy pensando en iniciar una empresa", recordó Wynn. "Quería saber si yo estaría interesada en lanzar...