analisis comercial





Índice
Planeación estratégica de la empresa

Misión……………………………………………………………………………………………. pág. 2
Objetivos de la empresa…………………………………………………………………. Pág. 2-3
Análisis del mercado …………………………………………………………………….. pág. 4
Análisis FODA de la empresa…..................................................................... pág. 5-6
Análisis de la competencia…………………………………………………………….. pág. 7Análisis del precio…………………………………………………………………………. Pág. 9
Análisis FODA del producto…........................................................................ pág. 10
Participación del mercado ……………………………………………………………………. Pág. 13
Análisis de la industria…………………………………………………………………………. Pág. 14
Productos que lideran el mercado………………………………………………………….. Pág. 15
AnálisisPESTA……………………………………………………………………………………… Pag. 16
Planeación estratégica de marketing……………………………………………………..… Pag. 17
Posicionamiento y ventaja diferencial……………………………………………. ………….Pag. 18
Mercado Objetivo………………………………………………………………………………. ……….. Pag. 19
Cerveza Becker……………………………………………………………………………………….. Pag. 21
Precio y Plaza……………………………………………………………………………….. …………Pag. 22
Promoción………………………………………………………………………………………… …………Pag. 23








Planeación estratégica de la EmpresaMisión de la empresa

“Nuestra misión ‘SuperVoyager’ de cuatro pilares se concentra en: un portafolio de marcas ganadoras; lograr la preferencia de los consumidores en el punto de venta; eficiencia de primer nivel mundial, y crecimiento externo focalizado, consecuencia de la innovación, la gente/la cultura y la disciplina financiera. Lograr la preferencia de los consumidores a través denuestro portafolio de marcas ganadoras.
Nuestra prioridad son los consumidores. Y nuestra promesa es crear lazos duraderos con ellos para que puedan disfrutar de nuestras marcas una y otra vez. Una forma de cumplir este objetivo es a través de nuestro excelente portafolio de marcas”.



















Objetivos de la Empresa


1. Ganar en el punto de venta:
Lograr lapreferencia del consumidor, esto implica lograr alianza con el cliente para llegar hacer su proveedor de preferencia y construir permanentemente la imagen de nuestra marca.



2. Eficiencia de primer nivel mundial:
Nos estamos concentrando en un rango de iniciativas que incluyen nuestro programa de Optimización de Planta Voyager, que presenta un verdadero salto en la performance de producción. Tambiénimplica elevar el status de nuestros procesos de contratación de modo de maximizar el poder de compra, lo cual nos ayuda a obtener los mejores resultados cuando estamos comprando una gama completa de bienes y servicios, que incluyen medios y tecnología informática, entre muchos otros. Y compartir las mejores prácticas mundiales, lo que redunda en un negocio más integrado.Análisis de la situación

Análisis del mercado

Tomando en cuenta el consumo capital del mercado de la cerveza, para poder dejarlo más claro veamos el siguiente gráfico:


Con este grafico podemos apreciar que la cerveza es un consumo adquirido y que cada marca lucha por un espacio en el mercado. Tomando encueta este factor las empresas cerveceras deben trabajar en el posicionamiento del segmentojoven, ya que en esta etapa el consumidor joven comienza a incorporar el consumo de las bebidas alcohólicas en sus actividades sociales, sin dejar de lado el mercado del vino, gaseosas y los destilados.
Finalmente uno de los fenómenos que ocurren con este crecimiento, es que las empresas fabricantes de cerveza nos invaden con publicidad, merchandising etc. En Chile existen 2 grandes fábricas queson: CCU y LA CERVECERIA CHILENA.
Análisis FODA de la empresa

Fortalezas
Es una de las principal empresa de la industria cervecera
Posee distintas marcas las cuales puede llegar a diversos segmentos de consumo.
Cuenta con canales propios de distribución con cobertura en todo Chile, lo cual colabora a establecer una fuerte...