Analisis competitivo

Juan Claudio López V.

Es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, por esta razón se debe conocer o intuir lo siguiente:

Lanaturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor. La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar. La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.

Para determinar las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la organización se debenutilizar dos tipos de análisis: Análisis externo: Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores. Análisis interno: Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.

Directa Indirecta Potencial (productos o servicios sustitutos)

Los competidores son empresas quesatisfacen la misma necesidad de los consumidores. Dirigen sus esfuerzos de marketing al mismo segmento de mercado objetivo que “nuestra” empresa.



Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundo empresarial:
Amenaza de nuevos entrantes. Rivalidad entre competidores.

Poder de negociación con los proveedores.
Poder de negociación con losclientes. Amenaza de productos o servicios sustitutivos



Barreras de Entrada y salida

Depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a dicho sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector

Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:• Se refieren a la disminución en costos unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra

Economías de escala.

Diferenciación de producto

• Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad del cliente, esto fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca.

Requisitos de capital.

• Necesidad de invertir recursosfinancieros elevados, para la constitución de las instalaciones, para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.

Acceso a los canales de distribución

Necesidad de conseguir distribución para producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto, mediante disminución de precio, promociones.. Reduciendo beneficios.

Curva deAprendizaje o Experiencia

El know how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir a ese mercado concreto. Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones, etc.

Política de Gobierno

Son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en undeterminado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.

Restricciones sociales y gubernamentales. La negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo, a efectos económicos regionales, etc.

Interrelaciones estratégicas. Las interrelaciones entre unidades de negocio y otras en la compañía en términos de imagen, capacidadcomercial, acceso a mercados financieros.

Regulaciones laborales. Suponen un alto costo para la empresa.

Activos poco realizables o de difícil reconversión. Activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación.

Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricación, los...