Analisis Competitivo

Análisis competitivo


Significa identificar y poder superar las acciones de la competencia.
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo sector y realizan la misma función dentro de un mismo segmento de clientes, con independencia de la tecnología empleada para ello. Es decir, cubren la misma necesidad básica con un producto o servicio similar a grupos deconsumidores similares. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto idéntico al nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros, con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temáticos, ya que ambos están dentro del sector del entretenimiento.

El grado de competencia dependerá de las cinco fuerzascompetitivas (Fuerzas de Porter) que se interaccionan en el mundo empresarial:

• Amenaza de nuevos competidores.
• Rivalidad competitiva.
• Poder de negociación de los proveedores.
• Poder de negociación de los clientes.
• Amenaza de productos o servicios sustitutivos.

La acción conjunta de estas cinco fuerzas competitivas son las que van a determinar la rivalidadexistente en el sector. Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a depender directamente de la intensidad de la rivalidad entre las empresas, a mayor rivalidad, menor beneficio. La clave está en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro favor.



Los factores cruciales en la competencia de una compañía se pueden representar, según PORTER, de la siguientemanera:


[pic]


ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS





Amenazas de nuevos competidores
La amenaza de nuevos competidores dependerá de las barreras de entrada existentes en el sector. Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a un determinado sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.Barreras de entrada


Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:

• Economías de escala: que se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra.
• Diferenciación de producto: significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza alos posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca.
• Requisitos de capital: necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones... sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales...
• Acceso a los canales de distribución: necesidad de conseguirdistribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones... reduciendo beneficios.
• Curva de aprendizaje o experiencia: el know-how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto.
• Política del gobierno:puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones...




Barreras de salida


Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.


Hay seis fuentes principales de barreras de salida:

•Regulaciones laborales: que suponen un alto coste para la empresa.
• Activos poco realizables o de difícil reconversión: activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación.
• Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes: por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricación, los costes de producción...
•...