Analisis Contructora Aconcagua
Páginas: 5 (1177 palabras)
Publicado: 26 de septiembre de 2012
CASO CONSTRUCTORA ACONCAGUA
Análisis PESTA
Inmobiliaria Monte Aconcagua es una Sociedad Anónima cerrada, su giro es la comercialización de viviendas. Quien construye es Constructora Aconcagua S.A. empresa de los mismos dueños. Pese a la estrecha relación entre ambas empresas (coexisten en la misma oficina y sus equipos de trabajo están estrechamente interrelacionados) su situaciónpatrimonial es distinta y su giro, aunque complementario, es distinto para cada una.
Sin embargo en sus inicios esto no era así. Cuando en 1981, constructora Aconcagua nace al mercado, la Inmobiliaria como razón social no existía, ello surge a principios de los años 90.
En la década del 80, Aconcagua aprovechando políticas gubernamentales que permitieron liberar suelo agrícola en Santiago,para transformarlo en suelo urbano, adquiere una parcelación en Puente Alto en lo que hoy es Avenida Gabriela Oriente y desarrolla su primer proyecto habitacional exitoso. Eran viviendas económicas del orden de 50 mts2 con terminaciones muy simples, pero que para la época ofrecían un atributo que en ese segmento no se conocía; Aconcagua entregaba sus viviendas con jardín (con césped instalado en elantejardín). El proyecto se vendía a través de la política de subsidios habitacionales que el estado en la época había iniciado como una forma de fortalecer la adquisición de viviendas para familias de ingresos medios, como también para fortalecer la industria Inmobiliaria privada.
El Proyecto en Puente Alto fue altamente exitoso, se construyeron 4 etapas con un total de 800 viviendas. Hacia1987, Aconcagua tenía todo vendido en la zona, pese a que no había entregado aún la última etapa. Ese mismo año se quiso subir un peldaño en el segmento de compradores, es así como nace Parque San Francisco, con un desarrollo de 4.500 viviendas y que hasta la fecha se sigue vendiendo. Se incorporó un nuevo concepto: Parque San Francisco se entregaba con Club House, lo cual representaba un punto deencuentro para las familias. Contaba con piscina, salón de eventos, canchas de tenis y juegos infantiles. Los productos eran 5 modelos de casas entre 52 y 74 mts2. Con valores entre UF 500 y UF 1.000 (el proyecto anterior se focalizaba entre UF 400 y UF 600). En la actualidad los productos han evolucionado y sus precios también; hoy se ofrecen casas y departamentos entre UF 1300 y UF 1.800.Hacia 1995, surge una oportunidad para Aconcagua en la misma comuna de Puente Alto. La familia Planella vendía 220 hectáreas de su Viña ubicada en los faldeos de la precordillera, al oriente de Avda. La Florida, frente a lo que es hoy el Mall Tobalaba, con acceso en lo que sería la Avda. Diego Portales. Aconcagua adquiere los terrenos y comienza a incubar un nuevo desarrollo inmobiliario quenacería al mercado en 1997; ese Proyecto era “Ciudad del Este”.
Las motivaciones que tuvo Aconcagua en 1995, para adquirir este importante paño de terreno, que le permitiría un desarrollo para los próximos 15 o 20 años eran:
• El mayor dinamismo de la industria Inmobiliaria estaba en la comuna de Puente Alto (y lo sigue siendo hasta hoy).
• Los sectores más “cercanos” que la genteprefería como la Florida o Macul, estaban agotados en la oferta de casas. Comenzaban a aparecer los primeros edificios de departamentos en las cercanías de Plaza Vespucio
• El entorno era privilegiado, como enclave precordillerano
• El desarrollo de los Proyectos de mayor valor se ubicaban al oriente de Avda. La florida
• La economía estaba bullante y había en la comuna, y en lasotras aledañas un segmento no despreciable de familias de mayores ingresos que podía pagar una casa de mayor precio
• Prácticamente no existían desarrollos inmobiliarios que ofrecieran casas sobre 70 mtrs2 en la comuna.
La realización de este Mega proyecto era la oportunidad de Aconcagua de posicionarse fuertemente en Puente Alto y crecer en facturación.
El financiamiento, se contaba...
Análisis PESTA
Inmobiliaria Monte Aconcagua es una Sociedad Anónima cerrada, su giro es la comercialización de viviendas. Quien construye es Constructora Aconcagua S.A. empresa de los mismos dueños. Pese a la estrecha relación entre ambas empresas (coexisten en la misma oficina y sus equipos de trabajo están estrechamente interrelacionados) su situaciónpatrimonial es distinta y su giro, aunque complementario, es distinto para cada una.
Sin embargo en sus inicios esto no era así. Cuando en 1981, constructora Aconcagua nace al mercado, la Inmobiliaria como razón social no existía, ello surge a principios de los años 90.
En la década del 80, Aconcagua aprovechando políticas gubernamentales que permitieron liberar suelo agrícola en Santiago,para transformarlo en suelo urbano, adquiere una parcelación en Puente Alto en lo que hoy es Avenida Gabriela Oriente y desarrolla su primer proyecto habitacional exitoso. Eran viviendas económicas del orden de 50 mts2 con terminaciones muy simples, pero que para la época ofrecían un atributo que en ese segmento no se conocía; Aconcagua entregaba sus viviendas con jardín (con césped instalado en elantejardín). El proyecto se vendía a través de la política de subsidios habitacionales que el estado en la época había iniciado como una forma de fortalecer la adquisición de viviendas para familias de ingresos medios, como también para fortalecer la industria Inmobiliaria privada.
El Proyecto en Puente Alto fue altamente exitoso, se construyeron 4 etapas con un total de 800 viviendas. Hacia1987, Aconcagua tenía todo vendido en la zona, pese a que no había entregado aún la última etapa. Ese mismo año se quiso subir un peldaño en el segmento de compradores, es así como nace Parque San Francisco, con un desarrollo de 4.500 viviendas y que hasta la fecha se sigue vendiendo. Se incorporó un nuevo concepto: Parque San Francisco se entregaba con Club House, lo cual representaba un punto deencuentro para las familias. Contaba con piscina, salón de eventos, canchas de tenis y juegos infantiles. Los productos eran 5 modelos de casas entre 52 y 74 mts2. Con valores entre UF 500 y UF 1.000 (el proyecto anterior se focalizaba entre UF 400 y UF 600). En la actualidad los productos han evolucionado y sus precios también; hoy se ofrecen casas y departamentos entre UF 1300 y UF 1.800.Hacia 1995, surge una oportunidad para Aconcagua en la misma comuna de Puente Alto. La familia Planella vendía 220 hectáreas de su Viña ubicada en los faldeos de la precordillera, al oriente de Avda. La Florida, frente a lo que es hoy el Mall Tobalaba, con acceso en lo que sería la Avda. Diego Portales. Aconcagua adquiere los terrenos y comienza a incubar un nuevo desarrollo inmobiliario quenacería al mercado en 1997; ese Proyecto era “Ciudad del Este”.
Las motivaciones que tuvo Aconcagua en 1995, para adquirir este importante paño de terreno, que le permitiría un desarrollo para los próximos 15 o 20 años eran:
• El mayor dinamismo de la industria Inmobiliaria estaba en la comuna de Puente Alto (y lo sigue siendo hasta hoy).
• Los sectores más “cercanos” que la genteprefería como la Florida o Macul, estaban agotados en la oferta de casas. Comenzaban a aparecer los primeros edificios de departamentos en las cercanías de Plaza Vespucio
• El entorno era privilegiado, como enclave precordillerano
• El desarrollo de los Proyectos de mayor valor se ubicaban al oriente de Avda. La florida
• La economía estaba bullante y había en la comuna, y en lasotras aledañas un segmento no despreciable de familias de mayores ingresos que podía pagar una casa de mayor precio
• Prácticamente no existían desarrollos inmobiliarios que ofrecieran casas sobre 70 mtrs2 en la comuna.
La realización de este Mega proyecto era la oportunidad de Aconcagua de posicionarse fuertemente en Puente Alto y crecer en facturación.
El financiamiento, se contaba...
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