Analisis Critico De Cementos Sol

Segundo Análisis Crítico
Caso: Cemento Sol

Fijación de Precios:

Cementos Lima es la empresa creadora de Cemento Sol. El 60% del mercado objetivo consiste en gente del pueblo que debe ahorrarpara comprar los materiales, hombres y mujeres de 25 a 55 años de los niveles socioeconómicos C, D y E.

Durante mucho tiempo fueron los más grandes en el mercado con muy poca competencia; eran casiun monopolio. Por lo tanto, podían fijar los precios de su producto sin preocuparse por la presión de la competencia que se da principalmente por el precio, siendo el flete un factor muy importante.Sin embargo, en el 2007, entraron dos nuevos competidores en el área de influencia; Cemex (cementera mexicana, la 3ra más grande del mundo) y Caliza Inka (de capitales peruanos). Esto forzó a queCementos Lima reduzca los precios de Cemento Sol, para desmotivar la entrada de otros competidores y evitar la pérdida de ventas en el mercado.

Además, se estabilizaron los precios para evitaralguna distorsión en ellos. Así, se eliminaron las ofertas y se establecieron los precios sugeridos.

Objetivos y Estrategias de Comunicación:

Los principales objetivos de comunicación de CementoSol son:

* Posicionar a Cemento Sol como fresco, resistente y 100% peruano.
* Mantener al Cemento Sol como marca emocionalmente relacionada con auto constructor y el maestro de obra.
*Revalorizar al maestro de obra como el experto que recomienda Cemento Sol

Para lograrlo, se utilizaron distintos medios de comunicación como propagandas en la televisión, la radio, la prensa,publirreportajes y anuncios publicitarios. De esta manera, los consumidores obtienen un mayor acercamiento con el producto y una buena imagen. Esto se debe a que se muestra como el cemento viaja desde la fajatransportadora hasta la casa del consumidor quien lo espera junto con su familia. Esto genera confianza en la mente de los clientes. No obstante, si ellos no se sintieran relacionados con el...