ANALISIS CRITICO DE LECTURA
Páginas: 5 (1064 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2015
ANALISIS CRITICO DE LECTURA
HYPERCOMPETITION
Clase: Marketing de Productos y Servicios con énfasis en Nutrición
Alumna: Lilloet Femenias Baldi
Profesora: Patricia Rodriguez
Maestría en gestión de Negocios de Nutrición y Salud
Universidad San Ignacio de Loyola
Julio 2015
La reseña sobre Hipercompetencia asignada trata, básicamente, sobre el quiebre de viejas estrategias basadas en lasventajas con el fin de ganar mercado frente a las grandes corporaciones que, por años, lideraban el movimiento comercial.
Explica en una primera parte, cómo los titanes de las industrias deben re-inventarse para hace frente al exponencial incremento de nuevos competidores; así deben ajustar los tiempos de sus procesos, formar alianzas con otros símiles para hacer frente y dejar de lado las formaséticas para entrar en una confrontación directa con el competidor con el objetivo de destruirlo lo más rápidamente posible.
En una parte central del artículo se hace mención a la necesidad de romper las ventajas como estrategia a corto plazo, es decir, a propinar pequeños golpes (pero constantes) para lograr una ventaja a largo plazo en vez de invertir los recursos en sostener a la ventajacompetitiva.
Asimismo, se refiere a que las compañías deben entender que la ventaja competitiva es un proceso fluido y dinámico y no un ente estático, explica que es esta la razón por la que grandes empresas lograr perder participación de mercado y rentabilidad con el tiempo.
También menciona que la visión estática es útil como herramienta para el análisis del entorno, sin embargo hay que extender suaplicación hacia la innovación constante.
A continuación se hace un análisis sobre los 4 niveles de ventaja competitiva, para lo cual citaré ejemplos que evoco con cada explicación:
1. Arena Costos-Calidad: explica cómo estas variables en la hipercompetencia se erosionan hasta llegar al “último valor” (máxima calidad y precio); esto me recuerda al producto NAN de Nestlé, por décadas dominó el mercadode fórmulas infantiles, con una excelente calidad y el mejor precio, hasta que sus competidores (Mead Jhonson, Wyeth y Abbott principalmente) iniciaron estrategias de hipercompetencia innovando en los ingredientes de sus fórmulas de manera más veloz que Nestlé, esto la obligó a nivelarse mediante la adición de componentes innovadores que la obligó a incrementar sus precios, tal es así, queactualmente solo existe una diferencia de precio del 15%.
2. Arena de Tiempo y Know How: se explica cómo superar la anterior arena a través del lanzamiento de nuevos productos en nuevos mercados; continuando con el ejemplo de Nestlé, una vez que sus innovaciones y precio en su fórmula regular alcanzó una meseta en el mercado, decidió cubrir un nicho por años desapercibido, la recomendación mundial dealimentación infantil es la leche materna, en su ausencia la Organización Mundial de la Salud acepta el uso de fórmulas infantiles como la única alternativa; sin embargo en Perú existía una población cuyo presupuesto de compra de alimentos provenía del día de trabajo y no de un pago de salario semanal, quincenal o mensual, lo cual le impedía adquirir una fórmula infantil y le obligaba a alimentar alos bebés con leche de tarro (leche entera de vaca), con esta situación se agravaron los problemas de anemia y desnutrición, es allí donde la empresa , con todo su Khow How sobre fabricación de fórmulas infantiles, fabricación de tarros de leche de vaca y distribución horizontal en canal tradicional, decide cubrir este nicho produciendo una fórmula infantil en formato de tarro de leche con unprecio accesible a este tipo de población y ofreciéndola en puntos de ventas no naturales para este tipo de producto (farmacias) entonces lo ofrecen en bodegas, mercados y supermercados.
3. Respecto a las Barreras no percibo ningún tipo de actividad de este tipo en Nestlé.
4. Arena de Bolsillos Profundos; hace referencia a la capacidad financiera de las empresas para establecer ventajas competivas,...
HYPERCOMPETITION
Clase: Marketing de Productos y Servicios con énfasis en Nutrición
Alumna: Lilloet Femenias Baldi
Profesora: Patricia Rodriguez
Maestría en gestión de Negocios de Nutrición y Salud
Universidad San Ignacio de Loyola
Julio 2015
La reseña sobre Hipercompetencia asignada trata, básicamente, sobre el quiebre de viejas estrategias basadas en lasventajas con el fin de ganar mercado frente a las grandes corporaciones que, por años, lideraban el movimiento comercial.
Explica en una primera parte, cómo los titanes de las industrias deben re-inventarse para hace frente al exponencial incremento de nuevos competidores; así deben ajustar los tiempos de sus procesos, formar alianzas con otros símiles para hacer frente y dejar de lado las formaséticas para entrar en una confrontación directa con el competidor con el objetivo de destruirlo lo más rápidamente posible.
En una parte central del artículo se hace mención a la necesidad de romper las ventajas como estrategia a corto plazo, es decir, a propinar pequeños golpes (pero constantes) para lograr una ventaja a largo plazo en vez de invertir los recursos en sostener a la ventajacompetitiva.
Asimismo, se refiere a que las compañías deben entender que la ventaja competitiva es un proceso fluido y dinámico y no un ente estático, explica que es esta la razón por la que grandes empresas lograr perder participación de mercado y rentabilidad con el tiempo.
También menciona que la visión estática es útil como herramienta para el análisis del entorno, sin embargo hay que extender suaplicación hacia la innovación constante.
A continuación se hace un análisis sobre los 4 niveles de ventaja competitiva, para lo cual citaré ejemplos que evoco con cada explicación:
1. Arena Costos-Calidad: explica cómo estas variables en la hipercompetencia se erosionan hasta llegar al “último valor” (máxima calidad y precio); esto me recuerda al producto NAN de Nestlé, por décadas dominó el mercadode fórmulas infantiles, con una excelente calidad y el mejor precio, hasta que sus competidores (Mead Jhonson, Wyeth y Abbott principalmente) iniciaron estrategias de hipercompetencia innovando en los ingredientes de sus fórmulas de manera más veloz que Nestlé, esto la obligó a nivelarse mediante la adición de componentes innovadores que la obligó a incrementar sus precios, tal es así, queactualmente solo existe una diferencia de precio del 15%.
2. Arena de Tiempo y Know How: se explica cómo superar la anterior arena a través del lanzamiento de nuevos productos en nuevos mercados; continuando con el ejemplo de Nestlé, una vez que sus innovaciones y precio en su fórmula regular alcanzó una meseta en el mercado, decidió cubrir un nicho por años desapercibido, la recomendación mundial dealimentación infantil es la leche materna, en su ausencia la Organización Mundial de la Salud acepta el uso de fórmulas infantiles como la única alternativa; sin embargo en Perú existía una población cuyo presupuesto de compra de alimentos provenía del día de trabajo y no de un pago de salario semanal, quincenal o mensual, lo cual le impedía adquirir una fórmula infantil y le obligaba a alimentar alos bebés con leche de tarro (leche entera de vaca), con esta situación se agravaron los problemas de anemia y desnutrición, es allí donde la empresa , con todo su Khow How sobre fabricación de fórmulas infantiles, fabricación de tarros de leche de vaca y distribución horizontal en canal tradicional, decide cubrir este nicho produciendo una fórmula infantil en formato de tarro de leche con unprecio accesible a este tipo de población y ofreciéndola en puntos de ventas no naturales para este tipo de producto (farmacias) entonces lo ofrecen en bodegas, mercados y supermercados.
3. Respecto a las Barreras no percibo ningún tipo de actividad de este tipo en Nestlé.
4. Arena de Bolsillos Profundos; hace referencia a la capacidad financiera de las empresas para establecer ventajas competivas,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.