Analisis Critico De Marketing Ii

A. Introducción

En el siguiente análisis crítico desarrollaremos y explicaremos los factores de las fuentes de un medio publicitario así como los mensajes que se utilizan para cada tipo de publicidad que desee desarrollar un anunciante y los canales que son el puente para llegar al consumidor dando a conocer su producto.

Otro tema que desarrollaremos es la función que tienen lascomunicaciones integradas en el proceso de marketing, las cuales resultan de la aplicación del conjunto de herramientas de mercadeo y comunicación (publicidad masiva, mercadeo directo, ventas promocionales y relaciones públicas), que reconocen el rol estratégico de cada una y combinándolas dan como resultado un plan genérico que ofrecen un impacto comunicacional máximo.

B. Resumen

Función de las CMIen el proceso de marketing

Análisis y estrategia de marketing
La estrategia de marketing se basa en un análisis de la situación, una relación detallada de las condiciones del marketing a las que está enfrentada la compañía en ese momento, sus líneas de producto etc.

Análisis de Oportunidades:
Las oportunidades de mercado son las áreas en las que existen tendencias de demanda favorables yla empresa considera que no se satisfacen las necesidades de los clientes ni se aprovechan las oportunidades y puede competir con efectividad.
Una empresa puede identificar oportunidades de mercados mediante el análisis minucioso del mercado y de las tendencias y competencia en los diversos segmentos del propio mercado.

Análisis Competitivo:
Un aspecto importante es la búsqueda de una ventajacompetitiva que es algo especial que una compañía tiene o hace y que le brinda una posición favorable respecto de sus competidores. La ventaja competitiva también se consigue mediante una publicidad que genere y mantenga la diferenciación de productos y el capital de marca. En toda empresa el ambiente competitivo debe ser un factor importante ya que los programas de marketing tienen un granefecto en la estrategia de marketing de una empresa.

Elección del mercado objetivo:
Se deben evaluar aquellos mercados a los cuales quiere dirigirse la empresa con su producto y seleccionar aquellos en los cuales habrá aceptación del producto por parte de la demanda.
Proceso de definición de mercados objetivo
Este consta de cuatro pasos básicos: identificación de mercados con necesidadesinsatisfechas, segmentación de los mercados, atención a segmentos específicos y posicionamiento de los productos o servicios de la compañía mediante estrategias de marketing.

Identificación de mercados
La empresa identifica necesidades específicas de grupos de personas, selecciona uno o más de esos segmentos como su objetivo y desarrolla programas de marketing dirigidos a cada uno de los segmentos.Mientras se tengan más conocimientos de los consumidores, se tendrán mas en cuenta dichos requisitos al realizar sus programas de comunicación para informar o persuadir a estos.

Segmentación de mercados
Se trata de agrupar a consumidores con las mismas necesidades y respondan de igual manera a las acciones de marketing. Esta es la división de un mercado en grupos distintivos que: tengannecesidades comunes y respondan de la misma manera a una acción de marketing.
Bases de la segmentación.
• Segmentación Geográfica:
Se divide a los mercados en diversas unidades geográficas, ya sea países, estados, municipios o condados, e inclusive barrios.
• Segmentación Demográfica:
Se basa en variables como edad, género, tamaño de la familia, grado de escolaridad, ingreso yclase social.
• Segmentación psicográfica:
Consiste en dividir al mercado con base en la personalidad, estilo de vida o ambos.
• Segmentación por comportamiento:
Este tipo de segmentación divide a los consumidores en grupos según su uso y lealtad por respuestas de compra a un producto.
• Segmentación por beneficios:
En la compra de productos, los consumidores por lo...