Analisis critico Miopia de Marketing

La miopía del marketing
2.1.1. ANALISIS DE LA LECTURA
Toda industria fue alguna vez una industria en crecimiento. Pero muchas de las que hoy se encuentran viviendo el entusiasmo del crecimiento les aguarda la declinación. Otras que parecen empresas maduras en permanente crecimiento en realidad se han estancado. Cualquiera que sea el caso, la razón por la cual su crecimiento es lento, estádetenido o estancado no es porque el mercado se haya saturado. La razón está en una falla de la administración.
Un ejemplo de esto son los ferrocarriles, que en su momento tuvieron un enorme crecimiento y todos querían estar en ese negocio, sin embargo con el tiempo, estos quedaron en el olvido dejando a muchos en bancarrota. Esto no se debió porque hubiera disminuido la necesidad de transportarpasajeros o carga, al contrario esta necesidad aumento y con ellos la exigencia del servicio. El negocio quebró porque no supieron darse cuenta que su negocio era el transporte y no los ferrocarriles.
Al igual que la televisión, Hollywood, quien proporcionaba solo entretenimiento en lugar de proporcionarles un producto (las películas), hubieran tambaleado del mismo modo si no fuera por la oleada denuevos jóvenes escritores, productores y directores.

La sombra del desuso
Es imposible encontrar una industria grande que nunca hubiera sido llamada “industria en crecimiento”, esto se debía a la aparente superioridad de su producto y se creía que no existía ningún otro que pueda reemplazarlos, sin embargo, una tras otra han quedado bajo un sombra de amenaza.
Algunos ejemplos son las empresasde lavado en seco, que fueron el boom en su época sin embargo, 30 años después, las fibras sintéticas y los aditivos químicos acabaron con la necesidad de lavar en seco.
Las empresas de energía eléctrica, este es otro de los productos supuestamente irremplazables, sin embargo, numerosas empresas que no pertenecen al sector de la energía han avanzado mucho en el desarrollo de una poderosa célulade combustible químico que podría generar energía eléctrica desde algún rincón del hogar, lo cual haría que desaparezcan las líneas de transmisión de cables, la demolición de calles e interrupción del servicio durante las tormentas Además se perfila las empresas que brindan energía solar.
Por eso, las 4 condiciones que garantizan que esto se cumpla son:
1. El incremento de la población y su poderadquisitivo no garantizan el crecimiento de un producto.
2. La idea de que no existe otro producto que reemplace al más importante de la industria.
3. El exceso de fe de producción en serie y en las ventajas de la disminución acelerada de los costos unitarios.
4. El interés a en un producto que se preste a la experimentación científica controlada, a las mejoras y a la reducción de los costosde fabricación.

El mito de la población
Todas las industrias creen que sus ganancias están aseguradas por el aumento de la población y de su poder adquisitivo.
Un ejemplo e ello son las empresas petroleras que han creído firmemente en la expansión demográfica y que a la vez han tenido productos genéricos. Con el tiempo la industria se a concentrado en ser más eficiente para obtener y fabricarel producto pero no se a preocupado en mejorar el producto ni en su comercialización y siempre se define como “gasolina” y no como “energía solar, combustible o transporte”.
Con esto, la industria petrolera se está buscando problemas que con el tiempo serán amenazados por competidores desconocidos.
Presiones de producción
Las industrias de producción en serie parecen tener el afán de producirlo más posible. Todos los esfuerzos se concentran en la producción para así reducir los costos lo que ocasiona que el marketing quede relegado a un segundo plano. Esto es porque ponen énfasis en las ventas y no en el marketing por ser un proceso más sofisticado y complejo.
La diferencia de estas, es que las ventas giran alrededor de de las necesidades de quien las vende y el marketing se...