Analisis Cuantitativo Basico Para Marketing

Análisis Cuantitativo Básico Para Marketing
Los cálculos son importantes en el marketing para evaluar alternativas, como precios, volúmenes de venta, etc., de modo que nos ayuda a tomar decisiones.Es necesario estar familiarizado con algunos conceptos clave, costos variables, costos fijos, contribuciones y márgenes. Así como también el concepto de volumen de equilibro. Todas estas cantidadesnos ayudan a tomar decisiones en el marketing.
Un concepto muy importante es el de costos. Los costos fijos son aquellos costos de que no dependen de la cantidad producida, como por ejemplo elalquiler del local. Los costos variables son aquellos que dependen de la cantidad producida, por ejemplo la materia prima. En algunos casos, cada unidad adicional producida, puede costar menos o más que laanterior, como sucede en muchas situaciones reales, pero como una aproximación razonable, se puede considerar que los costos varían en forma lineal, es decir, todas las unidades tienen el mismo costode producción. En este caso el total de los costos variables sería igual al costo de producir una unidad por el volumen producido. Los costos totales se pueden calcular como la suma de los costosfijos más los costos variables.
La contribución por unidad es la diferencia entre el precio y el costo unitario variable. Si multiplicamos este valor por la cantidad producida, tendríamos la contribucióntotal. A partir de estas relaciones podemos derivar que la contribución total también puede ser expresar como los ingresos totales menos los costos variables totales. La contribución total es lacantidad con la cual se puede cubrir los costos fijos y las ganancias.
Un concepto muy importante es el de volumen de equilibrio (BEV), que lo definimos como la cantidad que debe producirse (y venderse)para que los ingresos totales sean iguales a los costos totales de la empresa, de manera que una cantidad menor resultaría en perdida para la empresa mientras que una cantidad mayor resultaría en...