Analisis cuantitativo mkt

Análisis cuantitativo básico para marketing

1. Tamaño y participación de mercado:

• Tamaño de mercado: volumen de ventas (en unidades o soles) que presenta un determinado sector.• Participación de mercado: volumen de ventas que cada marca o empresa posee de un determinado sector.

• La participación de mercado en unidades y la participación de mercado en soles, enla mayoría de casos no coinciden.

• Estimación del tamaño de mercado: una forma es mediante las estadísticas de producción del sector, otra es a través de estudios de mercado que permitanestimar el consumo per cápita de un producto determinado.
Ejemplo: Tamaño de mercado de azúcar anual en Piura = 56000 familias x 0.35 kg/familia x 365 días/año = 7154 Toneladas.

2.Precio, margen y costos:
•
• Precio de venta: el precio en que se espera vender el producto.

• Margen: diferencia entre precio y costo de fabricación.
[pic]
• Costosfijos: aquellos que no dependen del volumen producido. Ejemplo: salarios ejecutivos, alquileres, intereses, primas de seguro, depreciación de la maquinaria, pago de arbitrios.

• Costosvariables: varían con el volumen de producción. Ejemplo: materia prima, mano de obra, comisiones de ventas, costo de empaques y etiquetas, energía y/o combustible usados, etc.

Costo total = Costo fijo +(Costo variable * X)

3. Margen de contribución y punto de equilibrio

• Margen de contribución: precio de venta de un producto menos los costos variables asociados con la fabricación ymercadeo de ese producto.

Margen de contribución = Precio – Costo variable

• Punto de equilibrio: puede ser expresado en unidades o en soles, multiplicando las unidades por el preciounitario.

P.E = Costos fijos Totales / Margen de contribución unitario

• Contribución total: monto total disponible con que el producto cubre los gastos fijos de la empresa

Contribución...