ANALISIS CUARTO HABITO GANAR GANAR

HABITO 4: PENSAR GANAR-GANAR.
Muchas personas pensamos en simplemente ganar y perder, dicha actitud la llevamos a donde quiera que vallamos. Pero ese tipo de actitud nos lleva a pensar que si noganamos somos perdedores y que no servimos para nada ya que hicimos todo mal, es un indicio de que tenemos inseguridad. Debemos cambiar esa actitud por Ganar-Ganar ya que así se benefician ambas partespor igual.
Este hábito de efectividad ejemplifica el beneficio mutuo y ayuda poderosamente a encontrar el equilibrio en las relaciones humanas con un sentido de bien común y equidad. Este es el hábitoque posibilita el logro de satisfacciones compartidas entre todas aquellas personas que participan en un proceso de negociación.
Es una actitud ante la vida: puedo ganar y los demás también, y esbásico para convivir bien. Se basa en creer que somos todos iguales. En las relaciones con los demás no se trata de ganarles, sino de ganar en la relación.
Este hábito comprende el estudio de seisparadigmas de interacción humana:
1) ganar / ganar;
2) gano / pierdes;
3) pierdo / ganas;
4) pierdo / pierdes;
5) Gano; y
6) ganar / ganar o no hay trato.
Cada uno de estos paradigmas es un modelo derelaciones humanas que conlleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el primer modelo de los nombrados en una realidad interdependiente es el único viable. Este primer modelo representabeneficios mutuamente satisfactorios, además de que supone aprendizaje recíproco e influencia mutua. La historia de los conflictos en todos los ámbitos psicológicos y sociales refleja la ausencia de estacomprensión, primero, y la práctica desafortunada de las negociaciones, después. Los procesos de negociación colectiva llevados en forma periódica entre representaciones empresariales y sindicalesreflejan, en la mayoría de las realidades empresariales latinoamericanas, un modelo basado en el paradigma gano / pierdes, el mismo que a la postre se convierte en un paradigma pierdo / pierdes....