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Fundamentos de Marketing Tema 1.Introducción al marketing. Tema 2. La Dirección de marketing Domingo 4 de marzo. Semana 3, en horario de prácticas.

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Parte 1. Preguntas teóricas. a) Comenta las diferencias que existen entre las dos perspectivas del marketing. b) Explica cómo ha evolucionadoel concepto de marketing desde su origen hasta la perspectiva más moderna. Comenta los factores que, en tu opinión, han motivado la evolución. c) ¿Todas las empresas están orientadas al mercado? Utilice ejemplos para argumentar su respuesta a esta pregunta. d) Explique la relación existente entre los siguientes conceptos: plan de marketing, planificación comercial y planificación estratégica de laempresa. Parte 2. CASO PRÁCTICO.

http://www.lamaquinachina.com/ La Máquina China nace en febrero de 2004, tras obtener el tercer premio Emprende 2004 concedido por la CEA (Confederación de empresarios de Andalucía) como Mejor Idea de Negocio, fue finalista regional por Andalucía de los prestigiosos premios de los emprendedores europeos Eurowards en la categoría Star up, finalista de lospremios Andalucía de Éxitos Empresariales en Internet 2005 y obtuvo la catalogación de Empresa I+E por la entonces Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico. Cómo surge y cómo se ha mantenido esta empresa desde su nacimiento es un ejemplo de orientación de marketing. Así lo relata su Gestor: PLANTEAMIENTO INICAL: sí, quiero montar una editorial, pero me preocupan una serie de factores: • • • • • • •• • • La distribución se va a llevar el 50% de los beneficios. Necesitaré un almacén, con el doble problema de espacio y capital inmovilizado. Tendré que vender a velocidad de vértigo, porque los libreros no van a dejar mis libros en novedades más de una o dos semanas. Tendré que hacer frente a las devoluciones, que se pagan en efectivo, sí, con €. Tendré que tener una dura lucha con otrostítulos por los escasos puntos de venta. Me tendré que resignar a que mi porcentaje de beneficio, siendo optimista, estará en un 10%. Debo tener claro que, una vez que empiece a publicar, ya no podré dejarlo nunca, ni mis hijos, ni los hijos de mis hijos, porque la única manera de luchar contras las devoluciones es… publicado nuevos títulos. Mis autores tendrán que cobrar anualmente… espero que todostengan trabajo fijo. No me podré plantear un negocio basado en el dominio libre ¿quién paga por eso? Tendré que tener cuidado con la competencia… los malos.

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Práctica 1. Temas 1 y 2. Semana 4. Ante todos esos problemas solo nos queda pensar, discutir y pensar, hablar en alto y pensar… Una vez leí que la clave de la felicidad estaba en dónde te posicionas para ver el mundo… cambiemos deposición para ver el mundo editorial: Convirtámonos no en vendedores de libros, sino en gestores de contenidos, de conocimiento. Es un buen posicionamiento de cara a la Sociedad de la Información ¿no crees? Ya estamos posicionados: no vamos a ser editores, vamos a ser contenedores… ¿y qué podemos hacer desde este nuevo posicionamiento, el posicionamiento de un contenedor? Lo primero es fundamental; ahoramismo somos un contenedor vacío, poco interesante ¿Qué contenidos buscamos? Debemos encontrar un criterio. Ya no nos sirven las encuestas del gremio de editores, ya que no somos editores. No hay encuestas del gremio de contenedores. De hecho no hay gremio de contenedores. Un buen comienzo es empezar pensando qué quieren los consumidores de contenidos, pero son tantos, tan diferentes, tan pocohomogéneos… Así que lo primero ha de ser encontrar grupos de consumidores de contenidos, suficientemente organizados como para que yo pueda saber qué necesitan. Internet es un sitio perfecto para buscarlos. Aquí termina la ciencia y empieza la intuición y también el gusto del editor ¿me inclino por lectores de novela romántica o por devoradoras de ciencia ficción? ¿Ensayos médicos del siglo XIX o...