Analisis David Del Curto

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UADE


Trabajo Práctico Escrito N° 1.

Estudio de Caso: “David del Curto S.A.”






1. Diagnóstico de la organización “David del Curto S.A.” (DDC)


1. ¿A Qué se dedica DDC?
DDC S.A es una empresa dedicada a la producción y comercialización internacional de frutas frescas, secas y verduras cuya casa matriz se encuentra en Chile. También brinda servicios de asistenciatécnica e información de precios y cosechas a los agricultores. Tiene un origen familiar, y luego del deceso de su fundador, en 1983, continúa siéndolo.

Si tenemos en consideración que la fruta fresca representaba más del 1% del PBI chileno, podemos aseverar que la compañía es influyente a nivel nacional por tener una importante participación de mercado. Pero cabe aclarar que a lo largo deltiempo el porcentaje de participación en el total de las exportaciones chilenas ha ido en decrecimiento, como puede observarse en la siguiente tabla:

|Año |% |
|1984 |17,42 |
|1985 |16,83 |
|1986 |15,74 |
|1987 |13,79 |
|1988 |15,20 |Tal vez el aumento de participación en el 1988 marque un cambio de tendencia en la que DDC vuelve a comenzar a incrementar su influencia en la economía Chilena, o tal vez no. No es posible determinarlo, ya que el caso presenta la historia hasta esa fecha, pero queremos remarcar el año 1988 como un año de inflexión.

Los tres principales destinos de las exportaciones de DDC. han sido:

|Año|U.S.A. |Europa |Medio Oriente |
|1987 |5.594.725 |2.091.945 |853.128 |
|1988 |5.684.988 |3.700.686 |734.839 |
|1989 |8.327.959 |4.000.708 |601.047 |
|Total: |19.607.672 |9.793.339 |2.189.014|

DDC es el segundo proveedor del mercado europeo con una participación del 11.50% de mercado luego de “Standard Trading” con el 16,60% del mercado.

2. ¿Quiénes son sus clientes?
• Agentes de distribución
• Organizaciones centrales de Compras
• Importadores
• Agricultores del mercado interno (a quienes le vende productos y les otorga servicios)

Destinos deexportación en Europa en 1988:

|En volumen |
|Holanda y Bélgica |22% |
|Reino Unido |20% |
|Alemania Occidental |17% |
|Francia|13% |
|Italia |12% |
|Suecia, Finlandia, Dinamarca y Noruega |11% |
|Otros |5% |

A pesar de ello los que figuran como principales mercados de DDC en Europa eran:
• Alemania Occidental
• Reino Unido
•Francia
• Italia
• Países Escandinavos

Análisis de los tres principales mercados europeos para la fruta chilena:

| |Alemania |Francia |Reino Unido |
|Consumo (millones de toneladas |5 |3 |Más bajo que el resto de CE ||anuales) | | | |
|Autoabastecimiento |bajo (54%) |alto |bajo |
|Estable |X |X |X |...