Analisis de 5 fuerzas en mercado de los head hunter

Industria de los Head Hunters
Francisco López
Septiembre 2010
1.- ‣Información recopilada (webs institucionales y artículos en medios) (Anexo 1)
1.1.- Head Hunters a analizar.
Afinis, AltaDecision, Allot, BDI, Buró, Cas Consultores, Gaudi Personas, Gestar, TeamSearch y Gestión Vitae.
1.2.- Articulos:
Invertia Septiembre de 2009, acerca del Mercado de los Head Hunters
“Por qué confiar enun head hunter” Por Benjamín Toselli, presidente ejecutivo, IT Hunter.
2. Análisis 5 Fuerza de Porter
2.1 Amenaza de nuevos entrantes
‣ALTA. Las barreras de entrada son fáciles de franquear pornuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Esto significa que la amenaza de ingreso de nuevos actores es mayor.
‣Economías deescala : No existen muchas economías de escala para aprovechar, lo que si hacen un gran numero de compañías es aprovechar la infraestructura y el capital humano existente y ofrecer servicios en otrosámbitos como consultorías, RRHH y legales
‣Los productos en general no son muy diferenciados de las empresas investigadas la oferta de servicios es similar.
‣De las empresas investigadas ningunatiene una marca fuerte.
‣No se requiere gran capital para iniciar actividades en el rubro.
‣No existen grandes costos de cambio, ante igual o similar experiencia en el rubro de los empleados.
‣Elacceso a los canales de distribución fácil, simple y abierto.
2.2 Amenaza de productos sustitutos
‣BAJA. La selección de personal, es un servicio que requiere de una metodología y observaciónprofesional adecuada, actividades que no pueden ser reemplazadas por otras. Quizá el único producto sustituto, pero que en realidad es complementario, son los portales de internet de búsqueda de personal, peroigual requieren de un análisis de la información que recaudan, por lo que son más bien un proveedor de información o de perfiles.
2.3 Poder de negociación de compradores
‣ALTO. El alto número...