analisis de caso haceb


INTRODUCCION


Esta investigación esta enfocada en al marca HACEB, en la línea de lavado específicamente en la referencia ADVANCE 14, (Lavadora 14 lbs.) versus lavadoras de esta mismareferencia en las marcas del mercado; LG-SAMSUMG-MABE-CENTRALES.
Se busca establecer la causa del porque esta referencia, no ha dado los resultados esperados en los presupuestos de venta de la compañía.
Acontinuación se describirá cual es el problema y que métodos se van a utilizar para diagnosticarlo, del cual se aplicara una estrategia que nos permita dar un a solución al problema antes planteado.CASO LAVADORA MARCA HACEB
ADVANCE 14

La compañía HACEB, en al año 2005 lanzo al mercado en busca de complementar su portafolio de productos para el hogar; diseño sulínea de lavadoras con referencias de 14, 17, 19,25, 27, 30 libras; con el fin de ofrecerle a sus clientes un producto con el mismo respaldo y garantía que la compañía ha ofrecido durante tantos añosde experiencia en el mercado de línea blanca.
Después de tres años de su lanzamiento, la única referencia que no ha dado los resultados esperados por la compañía, ha sido la referencia ADVANCE 14(lavadora de 14 lbs.); cabe anotar que las referencias de 13 y 15 lbs., son las que mas representan una mayor participación en las ventas, destacándose la marca LG; como la líder del mercado.
Acontinuación se utilizara una técnica para diagnosticar las posibles causas que han generado que esta referencia no haya logrado un posicionamiento representativo sobre las otras marcas, teniendo en cuentaque la empresa HACEB es reconocida en el mercado como la numero uno, gracias a su amplia gama de productos que ofrece en su portafolio comercial.












CONCLUSION DEL DIAGNOSTICOLa poca publicidad que se ha hecho al producto para posicionarlo, la baja motivación de los vendedores para ofrecerla, el desconocimiento de las características de esta referencia por parte...