Analisis de caso uno y dos

Caso Uno: Nextel, Hablemos de Negocios.

Sandra D., debe planificar los objetivos y definir la forma de como alcanzarlos que en este caso serían:
Contratación por nichos de mercado, valorando loscontratos que ya se tienen por regiones y haciendo un estudio de mercado para poder expandirse
Mejorar la calidad de los servicios, esto pues analizando cada proceso desde la capacitación a losvendedores y hasta la venta del producto.
Posicionar la marca en el sector de los empresarios, creando la necesidad de invertir en la empresa
Impulsar a los emprendedores de México, analizando laposibilidad de impulsar nuevas ideas dentro de la empresa.
Para poder posicionarse por nichos, de debe primero analizar las características y las necesidades que aún no han sido cubiertos para poder ofertarlos productos, con unos consultores-coordinadores que sepan asesorar a los clientes guiándolos a definir sus necesidades y sus problemas.
Para poder lograr lo anterior deberá de Asumir primero unespíritu empresarial, tomando retos tanto administrativos como para los ejecutivos de marketing y de ventas.
Para lograr impulsar a los emprendedores en el país, se pueden crear grupos de ventasexternos, como los fabricantes, los vendedores al por menor y el telemarketing.
La expansión en una empresa puede ser observable, por el crecimiento en sus ventas o en la apertura de más puntos de venta, loscuales podrían ser digitales o presenciales; siendo esta la mas importante hasta el momento; esto podría lograrse con incentivos por ventas, que es lo que ocupan muchas empresas.

Caso Dos: ArafelInternacional, S.A.
La Situación e Arafel se determinó por no tener objetivos y decisiones sobre la forma de alcanzarlos, la estrategia se define en gente que ya los conoce y con promotores que seanmatrimonios y por ende la fuerza de ventas no está bien definida, pues aunque son ventas “externas” no se ha realizado un estudio de nicho de mercado y de las necesidades o de los productos en...